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跨境 B2B 简单来说就是企业之间依托网络对接生意，也是不少中小外贸商家常用的合作渠道。国内跨境 B2B 电商不只有信息、交易两类主流平台，还衍生出全流程配套服务和独立站两种新业态，不同模式在盈利方式、运营流程、服务内容上各有区别，适配不同体量外贸企业的出海需求。

一：B2B（Business to Business），是企业与企业之间通过互联网进行信息展示、传递并开展交易的一种贸易服务模式。B2B模式内含三大要素——买卖双方、合作关系、服务行为。B2B平台主要是为国内外买卖双方搭建的网络购物服务平台，并通过收取一定的会员费或信息推广费等获取收益，是中小企业的首选。

二：目前，中国常见的跨境电商B2B平台模式有两种，分别是信息服务平台和交易服务平台。

1.信息服务平台模式是境内、境外供需双方通过B2B网上商城进行信息搜索、浏览以及交易等贸易模式，具有流量大、覆盖范围广的特点，也可为企业提供行业资讯的推广宣传服务。信息服务平台的代表包括阿里巴巴国际站、慧聪网等，通过网络信息展示完成交易。

2.交易服务平台模式是依托互联网进行的集线上商品展示、支付、物流于一体的贸易模式，交易流程包括搭建平台、营销推广、吸纳大型企业入驻，明确业务板块及外贸分工。平台对接供需双方交易的结算支付信息流、支付工具，以促使交易达成。买家完成线上交易后，平台需将订单信息传输到供应商运营系统中，并联系当地物流配送公司进行货品分拣与包装，追踪产品是否及时送到买家手中。交易服务平台的代表包括敦煌网等，供需双方通过线上交易并完成支付。

三：此外，目前中国B2B市场还有全流程的B2B跨境电商服务和外贸独立站电商服务。全流程的B2B跨境电商服务的主要内容是为国内外贸企业提供出口代理、市场营销推广以及跨境物流配送等服务，结合传统外贸公司经营管理优势与大数据技术，将销售、金融、物流、通关、外汇以及售后服务等各环节整合在一起。外贸独立站电商服务主要依托国内供应商丰富的资源，向国外中小企业批量销售商品。这种模式需要企业具备基本的建站、运营管理能力和引流渠道。