外贸开发信突破大买家的策略
在对外贸易中,开发大买家是很多业务员面临的挑战。大买家往往有众多供应商,资源丰富,对主动找上门的小公司或新公司兴趣缺缺。该如何突破这种困境,让开发信发挥作用呢?这其中是有技巧和策略的。
国际信用卡收款流程
本文详细阐述了国际信用卡收款流程。先介绍了外贸人对收款方式的认知局限,引出国际信用卡收款问题。接着讲述具体流程,包括买家指令、银行垫付与通知。还提到交易成功的条件。最后强调外贸商户选择收款通道要全面分析,找到适合自身的方式。
低端制造业转移趋势与产业发展
在经济发展过程中,需要关注产业转移的趋势。其中,低端制造业的转移是一个重要现象,了解这一趋势对把握产业发展方向有着重要意义。
中小外贸企业的机遇
不少外贸人在当前环境下会思考是否要离开外贸行业,怀疑今年外贸机会不多。但实际上,大环境不佳时,中小外贸企业反而存在机会,来深入分析一下。
外贸突破困境开发客户
当明白当前形势蕴含的机会后,就应加大开发力度,激活各类潜在客户,这是正确的方向。无论是之前联系过却没进展的、同行的优质客户,还是有过合作或正在深度合作的客户,都可以尝试沟通,寻找新的合作机会。
外贸付款方式谈判技巧
在商业合作中,双方都害怕受骗,都期望合作条件对自己有利。出口商担心被骗,进口商也有同样的顾虑。因此,付款方式的选择和谈判对业务开展及谈判进程影响重大。
外贸付款谈判坚持与变通
在对外贸易中,付款方式的谈判至关重要。一般而言,中小客户接受 T/T 的可能性较大,有无定金可通过谈判协商。但大客户和国际知名大买家、五百强企业,多采用 O/A 和各种远期付款方式,对此需辩证看待。
外贸客户跟进的输出价值
在商业活动中,客户跟进是一项重要工作,就像足球比赛中控制中场一样重要。有效的客户跟进不是盲目催促,而是要像掌控中场为前锋创造机会那样,通过有价值的内容传递引导客户,让每一次跟进都朝着成交目标更进一步,且都要做好充分准备。