总体来讲,产品的选择要是合乎逻辑的,这就需要一些选择的原则和具体的方法。根据本人多年的实战经验,选品的原则可以概括为两点:


1.利息原则

商家只有对产品产生兴趣,才可能有时间去了解产品的功能、特性、用途、等等......才会要更多的精力去研究它的价值和使用价值。充分了解产品是我们进行选品的首要任务。


2.市场需求原则

我们都知道,只有有需求的东西才能带来销售;需求量少的产品不会给我们带来满意的订单。所以,在选品时,我们需要考虑到市场,需要考虑到目标客户群体的消费欲望,以产品的市场容量做为出发点。


在学习了选择的原则后,接下来为大家解释亚马逊的产品选择标准。主要包括以下三点:


1.根据平台特点选择产品

首先我们要做到对自己正在参与的平台要有一个很好的了解。在众多的电商平台中,有着不同的特点和规则。同时我们还需要知道平台的经营理念是什么,什么类别在平台上比较受欢迎,哪些类别受到平台的大力支持,这样我们就可以知道我们需要做哪些类别。


2.货源是第一选择

跨境电商的实际情况下,我们最好选择的是第一货源,不然会挤压我们的利润空间。如果你不直接从制造商那里购买,就很难保证自身拥有足够的价格优势,甚至很难获得的利润。


3.是否存在侵权行为

在选择产品的时候,除了它的体积、重量和价格,还要考虑到产品的物流成本和品牌许可。毕竟,亚马逊对侵犯版权的行为有很严格的惩罚措施。


选品方法:

1. 潜在的大数据统计:数据选择对每个人来说都不是新鲜事,但如何利用数据选择是一个难题。同一组数据在不同的人眼里可能就会有不一样的分析结果。

2. 利基市场第一金:利基市场是指拥有市场优势的企业常常忽略的一小部分市场。在这片市场中,供给服务并没有得到改善,一般是一个小的产品市场和一些少数民族消费者,具有可持续发展的潜力,但还没有得到满足。这就需要我们主要到市场细分这个重点。

3.反向选择:我们销售的商品实际上是有一部分客户需要的。反向选择是一种深入探寻客户需求的一种选择思维。那我们要哪里去挖呢?就评估而言,评价是反映客户需求的最佳场所。


选择产品有很多方法和技巧,但并不是所有的方法都适合你或容易使用。希望大家多多尝试,找到适合自己的选择方法和技巧。