“外贸谈判”

外贸卖家不要因为使用了错误的表达,而处于谈判劣势或失去买家。本专题是外贸卖家在外贸谈判和商业谈判中会遇到的问题,卖家在外贸谈判中要多注意。

外贸卖家谈判时需要哪些技巧?

​谈判是一门艺术,但更像是一场战争。在一线业务谈判中,除了心理问题,更重要的是卖家的专业能力。那外贸卖家在谈判时需要什么技巧呢?

2022/12/05
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外贸谈判的4个技巧

​谈判在贸易交易中非常重要,尤其是在外贸行业。与外国人谈判并不容易。因此,掌握一些积极的谈判技巧将进一步缩短卖家与外贸买家的距离。下面分享一些帮助卖家在谈判中占上风的技巧!

外贸谈判外贸谈判技巧
2022/12/05
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外贸谈判过程中的4个技巧

​如果外贸卖家想为自己赢得更多的利益,就需要在谈判中付出很多精力,及时掌握主动权。如果对谈判不够重视,不仅不会为卖家自己赢得更大的利益,还会失去一个重要的买家。下面来梳理一下在外贸谈判过程中应该掌握的4个技巧。

2022/10/10
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在外贸谈判中如何确定谈判目标?

“凡事预则立,不预则废”,在谈判前必须制定明确的目标,目标不明确,就不能充分发挥。特别是对一个谈判人员而言,如果没有目标,就会变得无精打采、烦躁不安。就会失去工作重点。由此可以看出设定目标是多么的重要。制定谈判目标一般分三步。

谈判目标外贸谈判
2022/07/07
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如何制定谈判策略之略施小惠法

在正式面谈过程中,推销员应该及时提示推销重点,开展重点推销,告诉客户、吸引客户、说服客户。在处理客户异议时,推销员也应该提示有关要点,补偿或抵消有关购买异议。到了成交的阶段,似乎该说的都说了,该看的都看了,客户已经明确了推销要点,不用再做更多的说明了。

谈判策略外贸谈判
2022/07/06
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外贸销售活动中的谈判技巧有哪些?

销售活动往往要经过一个较复杂的谈判过程,要顺利完成这一过程达成交易、必须运用一些技巧。

谈判技巧外贸谈判
2022/07/06
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外贸谈判的前期准备之熟悉产品

有市场,就有竞争的存在。要在竞争中获胜,熟悉自己的产品,掌握产品的相关专业知识是进行成功销售的前提。丰富的产品知识能使谈判人员快速地对客户提出的疑问做出反应。 这不但可以增加谈判人员的自信心,还可以嬴得客户对谈判人员和产品的信赖。如果一个谈判人员,对自己的产品只知些皮毛,还想当然地认为,客户会不加了解地就购买产品,这几乎是不可能的。这样的谈判人员是不合格的,更无法赢得客户对产品的信任。

熟悉产品外贸谈判
2022/07/06
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外贸谈判中的三种套路

​“套路”这个词听起来好像有点负面,但在外贸业务中,套路是一种基于经验和低风险的实用主义。

外贸谈判套路外贸谈判
2022/07/06
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外贸谈判常见的6个错误

在外贸市场日益透明的今天,价格博弈已经成为许多外贸人无法逃避的事实,来看看常见的外贸谈判错误有哪些。

外贸谈判价格博弈
2022/07/04
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外贸价格谈判话术指南

​外贸卖家在和买家谈论到价格的时候,当听到“the price is too high”时,卖家需要知道买家真正在说什么,以及如何处理。

外贸谈判谈判话术
2022/07/04
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