“外贸谈判”
外贸人员在谈判的开局阶段需要做好哪些工作
谈判的开局阶段是双方谈判人员从见面入座、开始洽谈,到话题进入实质内容之前的阶段。这个阶段通过谈判,双方对于能否满足对方的需要,各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解,做到心中有数。
外贸谈判要知道的三点
谈判的目的是实现双方共同利益的最大化，而不是让一方盈利、一方亏损。外贸员要谨记:我是来帮助客户解决问题的，我与客户并不是互不相容的敌对双方。外贸员与客户是平等的，在谈判中，外贸员既不应咄咄逼人，也不应一再退让。
外贸谈判的三个阶段
外贸工作就是一个不断沟通、谈判的过程，客户询价时会进行价格谈判，客户在了解产品时就是在进行产品谈判，经过了这两个阶段，外贸员还需要经历交易条件谈判。
外贸员在谈判中陷入僵局怎么办
在很多人的印象中，谈判似乎都是针锋相对的，但在实际的外贸工作中，谈判更多的是会陷入一种僵局-客户什么表示都没有。此时，外贸员的做法是导致成单与否的关键。
外贸员要学会将劣势变成谈判中的优势
每个人都有优点和缺点,公司也一样,也有自己的优势与劣势。在与客户谈判时，从劣势中找到公司的优势，用这些优势来吸引客户，那么能成功说服客户的概率便会大大提高。
外贸员谈判过程中要注重细节
与客户谈判是一项比较灵活的工作，外贸员不必战战兢兢，要以一种放松的心态与客户交流，但要注意分寸，尊重客户，灵活地应对客户提出的问题，这样谈判才会取得好的效果。
灵活应对外贸付款方式谈判的七种策略
在外贸谈判中，付款方式的选择对双方都至关重要。为了化解与客户之间付款方式的分歧，需要采取灵活的方法与客户进行谈判。以下是应对外贸付款方式谈判时可以采用的七种策略。
如何处理外贸谈判中的索赔
在外贸谈判中，业务员时常会遇到索赔事宜，这种情况使业务员感到被动和困惑。面对索赔的复杂局面，如何处理才能保证满足客户要求，维护公司利益，才是关键所在。本文将从售前预防和售后处理两个部分，为您提供处理索赔的关键策略。
外贸谈判中的常见误区与应对策略
在瞬息万变的外贸市场中，谈判是每个外贸人必须掌握的技能。然而，在实际操作中，许多外贸人常常陷入误区，导致谈判效果不佳。本文将列举几个常见的外贸谈判误区，并给出应对策略。
外贸谈判中的思维误区
外贸谈判是国际贸易中至关重要的环节，它涉及到复杂的商业决策和利益权衡。然而，许多外贸人在谈判过程中常常陷入思维误区，导致谈判失败或未能实现预期的交易成果。本文将探讨这些思维误区，并提供避免失误的方法，以实现更有效的外贸谈判。
