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外贸（international trade）是指在不同国家之间进行的贸易活动，涵盖了出口（exports）和进口（imports）两个方面。外贸工作需要具备较强的专业知识和技能，包括熟悉国际贸易法律法规、了解国外市场需求和竞争情况、掌握贸易谈判技巧等。本文将探讨外贸工作的重要性以及成功的关键因素。

在外贸业务中，价格是谈判的核心要素之一。客户常常会对价格提出质疑，认为我们的报价过高。面对这种情况，我们不应仅从价格高低出发，更应深入探讨价格背后的原因和价值所在。本文将围绕价格定位与策略，分享如何在外贸谈判中运用价格因素，增强说服力，达成互利共赢的合作。

​谈判是一门艺术，但更像是一场战争。在一线业务谈判中，除了心理问题，更重要的是卖家的专业能力。那外贸卖家在谈判时需要什么技巧呢？

​谈判在贸易交易中非常重要，尤其是在外贸行业。与外国人谈判并不容易。因此，掌握一些积极的谈判技巧将进一步缩短卖家与外贸买家的距离。下面分享一些帮助卖家在谈判中占上风的技巧！

​如果外贸卖家想为自己赢得更多的利益，就需要在谈判中付出很多精力，及时掌握主动权。如果对谈判不够重视，不仅不会为卖家自己赢得更大的利益，还会失去一个重要的买家。下面来梳理一下在外贸谈判过程中应该掌握的4个技巧。

“凡事预则立，不预则废”，在谈判前必须制定明确的目标，目标不明确，就不能充分发挥。特别是对一个谈判人员而言，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安。就会失去工作重点。由此可以看出设定目标是多么的重要。制定谈判目标一般分三步。

在正式面谈过程中，推销员应该及时提示推销重点，开展重点推销，告诉客户、吸引客户、说服客户。在处理客户异议时，推销员也应该提示有关要点，补偿或抵消有关购买异议。到了成交的阶段，似乎该说的都说了，该看的都看了，客户已经明确了推销要点，不用再做更多的说明了。

销售活动往往要经过一个较复杂的谈判过程，要顺利完成这一过程达成交易、必须运用一些技巧。

有市场，就有竞争的存在。要在竞争中获胜，熟悉自己的产品，掌握产品的相关专业知识是进行成功销售的前提。丰富的产品知识能使谈判人员快速地对客户提出的疑问做出反应。 这不但可以增加谈判人员的自信心，还可以嬴得客户对谈判人员和产品的信赖。如果一个谈判人员，对自己的产品只知些皮毛，还想当然地认为，客户会不加了解地就购买产品，这几乎是不可能的。这样的谈判人员是不合格的，更无法赢得客户对产品的信任。

​“套路”这个词听起来好像有点负面，但在外贸业务中，套路是一种基于经验和低风险的实用主义。