“外贸谈判”
外贸卖家不要因为使用了错误的表达，而处于谈判劣势或失去买家。本专题是外贸卖家在外贸谈判和商业谈判中会遇到的问题，卖家在外贸谈判中要多注意。
外贸业务员的个人素质
在谈判中，除了报价、效率等要素外，业务员的个人素质对谈判结果有着极大影响。这里的个人素质，更像是客户对业务员的主观印象，不完全取决于能力，而是一种整体感觉。
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外贸报价与谈判技巧
在对外贸易中，报价不能只是简单罗列信息，报价技巧至关重要。不少外贸人抱怨报价后没回音，或担心询盘是同行套价。因此，需要掌握技巧，既要防止信息泄露，又要吸引客户回复。
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外贸谈判突破困境的技巧
外贸谈判，对于不同的外贸人有着不同的体验。有的外贸高手觉得轻松容易，能在谈判中占据主动，转化率极高；而普通外贸人却常常抱怨困难重重，客户不回应，邮件和报价如石沉大海。其实，面对相同客户却有不同结果，问题往往出在业务员自身的沟通和谈判过程中。
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外贸谈判中的妥协不是失败
外贸业务员的核心工作是通过谈判转化订单、寻求合作，而非单纯的报价类客服工作。在谈判中，双方基于自身立场争取利润，对各种条件的争论在所难免。然而，商业谈判应建立在互惠互信基础上，存在让步空间，这是促成合作的重点。
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外贸谈判放下对错观念
在对外贸易活动中，与客户产生观点冲突是常有的事。作为外贸从业者，需要正确处理这些冲突，因为在商业谈判中，谁对谁错并非重点，达成合作、实现共赢才是重点所在。
外贸谈判外贸须知
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外贸谈判不是上法庭
在对外贸易谈判中，不少业务员存在一种错误观念，他们将谈判视为分辨是非对错的过程，认为必须坚持自己所谓的 “原则”，不能让自己吃亏。然而，这种观点是完全错误的，正确理解谈判的本质对于外贸业务的成功至关重要。
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