在对外贸易中，报价不能只是简单罗列信息，报价技巧至关重要。不少外贸人抱怨报价后没回音，或担心询盘是同行套价。因此，需要掌握技巧，既要防止信息泄露，又要吸引客户回复。
削弱参照物法
报价时要让价格难以找到可比参照物。比如园林太阳能灯，不能直接按工厂价格报给客户，要为不同客户制定不同方案。可通过优化展示盒设计、附上渲染效果图、参考大买家展示盒图片等方式，模糊价格。这样其他供应商在不清楚细节的情况下报价，往往会因预留安全利润空间而失去竞争力。即使有低价，也可能引起客户对产品差异的疑虑。而业务员若一味询问客户细节再报价，可能会让客户觉得不专业。相反，主动提供方案的供应商更能占据主动。
大买家鼓励法
与知名客户的合作经历是加分项。比如给德国 Aldi 报价时，若有给 Lidl 供货经验会更有优势；给美国小众品牌做咖啡杯，拿出给星巴克的出货样能证明实力。将此方法与削弱参照物法结合，效果更佳。给客户报价时，展示类似出货照片、设计稿等，暗示与大客户的合作关系，同时表示可根据客户需求调整方案。买家通常希望找到专业且价格合适、有大买家合作经验的供应商。
捆绑策略法
这种捆绑策略是利用品牌将自己和客户利益捆绑，共担风险。如在文具业务中，为大买家设计纸卡，以低价供货为条件拿下一揽子订单，并统一品牌。通过让同一家优质工厂生产纸卡，保证品质和色彩一致性，使合作稳固。这样客户若要更换供应商，需考虑复杂问题，不会轻易转单。
狮子大开口法
对于冷门产品且同行竞争少的情况，若对产品、行情和目标市场充分了解，可尝试此方法。有经验的买手常习惯性要求降价，所以可在合理范围内报高价，然后与客户谈判。价格谈判是一种博弈，不要害怕报价高吓跑客户。此方法也可用于砍价或其他谈判场景。
总之，这些技巧只是辅助，真正决定谈判的是报价前准备、回复效率、产品和行业专业度，就像打仗需以实力为基础，再用技巧取胜。
