速卖通直通车给予我们的是一个快捷展示产品的途径。通过平台审核的产品马上就可以通过直通车展现在买家面前,然后就有机会获取买家的浏览、点击、甚至订单。所以,直通车是获取流量最快最直接的工具。

直通车引流的途径有两种,分别是关键词推广和商品推荐投放。

1、直通车关键词推广引流

(1)直通车关键词推广获取流量的原理

首先要明白,最终确定推广的关键词都要卖家精心选择并且确定。然后,卖家在根据自己的投入预算来对关键词进行出价获取排名。最后,获取选择的推广关键词的流量。简单来说,就是通过出价选定关键词获取排名,进一步获取流量。

(2)直通车关键词推广技巧

直通车是一个工具,用得好的人会赞许它,用得不好的人埋怨它。比如,就有的卖家反馈钱花出去了,曝光量和访客都有了,但就是不出单。还有的卖家说直通车的投入产出不成比例。其实归根结底还是自已没使用好工具。

那么,直通车关键词推广有什么技巧呢?

每个卖家在做直通车推广时都会有自己的推广思路。在这里给大家介绍一种通用推广技巧,即采用二八法则巧妙运用直通车重点和快捷计划进行关键词推广的方法。

二八法则可以理解为将店铺推广产品分为重点推广产品占20%,非重点推广产品占80%;

重点推广产品的直通车投放费用和花费精力占80%,非重点推广产品占20%。

2、直通车商品推荐投放引流

除了上面讲的直通车关键词引流,直通车还有另一种引流方式叫商品推荐投放。商品推荐投放的原理是,系统根据卖家的出价情况,给予商品在宝贝详情页和行业首页的商品推荐位相应的展现机会。商品推荐投放出价越高,获得展现的机会就越多。

设置商品推荐投放是有技巧的。下面分享重点计划和快捷计划设置商品推荐投放的技巧。

(1)重点计划商品推荐投放设置技巧

①重点计划设置出价一般高于当前市场平均出价,以便获得更多的曝光。

②重点计划设置出价一般采用由高到低的方式,一般刚开始设置较高出价以获得最大的曝光量,然后,根据自己产品的推广预算逐步降低投放出价,最终确定商品推荐投放价格。

③重点计划商品推荐投放时间设置在产品主推市场买家网购时间段。

(2)快捷计划商品推荐投放设置技巧

①快捷计划商品设置出价要在当前市场平均出价上下。通过适当出价获取一定曝光量,以便获取买家反馈数据,为进一步的数据分析提供依据。

②快捷计划商品推荐投放时间设置在产品主推市场买家网购时间段。

简单来说,直通车就像放大镜,能把曝光量、流量、订单数“放大”。

以上是速卖通直通车的引流方法,希望对您有帮助。