亚马逊站内运营中,我们一定会用到站内广告,可以简单粗暴快速获取流量,成交订单,适合新品推广,老品流量补充。同时也能获取客户搜索产品的关键词(keyword),用于优化标题,bulletinpoint,description和searchterm。

本文从四个角度探讨分析如何正确准确地来评估你亚马逊站内广告

角度一:ROI评估法

查看亚马逊后台的AdvertisingCostofSales(ACoS)

ACoS越低,说明关键词做的越准确,站内广告效果越好。适合老品,做流量补充。

角度二:Engagement评估法

原本ACoS就是我们电商追求的本质,投入产出比,但是实际运行过程中,我们会发现新品在推广的时候,如果一味追求投入产出比,关键词会做的非常窄,流量会非常非常有限。因为,可以用第二种方法去评估,直接评估流量的质量。流量质量三兄弟:跳出率(BounceRate),停留时间(Duration),Depth(访问深度)。很可惜,亚马逊对站内的cookie要明显的限制,因为我们无法获取跳出率,停留时间和访问深度,我们只有转化率。

角度三:混合评估方法

为了解决第二个问题的局限,我们使用第三种方法,ROI+转化率+花费的组合,建立气泡图去评估。

通过气泡图,我们可以最直观的看到最右边的2个圆圈,ROI和转化率都高,花费又少,这2个词语需要大力的投入,吸引更多的流量。再看最左边的3个关键词表现,转化率低,投资回报率也低,尽管花费少,但是也需要考虑精简。中间的圆圈,综合考虑你要流量,转化率还是ROI,做个取舍。这个气泡图的作用就是最简单,最直接快速地协助你做出决策,筛选关键词。

PS:气泡图的建立,需要下载整理站内广告数据报告。

角度四:站内广告归因法

归因模型就是所谓的”分赃模型”。经过上面的几个方法,已经很简单直接地帮你找到最好的关键词,需要删减的关键词,但是我在下载站内广告原始数据的时候发现了几个有趣的数据。