在电视行业智能化、大屏化的发展浪潮中，中国彩电市场零售规模曾在2016年达到巅峰，然而随后却一路下滑，传统电视逐渐步入没落。与此同时，投影仪以其优越的显示尺寸和良好的观影体验在有屏电视大屏化趋势下崭露头角。数据显示，2020年中国市场投影仪普及率已达2.1%，并在不断攀升。预计到2024年，中国家用投影仪的普及率将提高至5%，成为令人瞩目的增长领域。
在这一发展趋势中，像Alex这样的从业者崭露头角，通过投影仪在跨境电商领域谋求突破。然而，他面临了从大品牌代工到推出自己品牌的困境，如何在激烈的市场竞争中打造独立品牌，成为值得关注的焦点。
一、从大品牌代工到自主品牌创业：挑战与机遇并存
早期，Alex作为大品牌的代工商，将投影仪生产出口十几年。然而，由于市场竞争激烈，他逐渐意识到自主品牌的重要性。在代工过程中，Alex积累了实力和经验，为将来自己设计品牌打下基础。
然而，从代工工厂转型为自有品牌的过程并不顺利。在推出自己的品牌后，曾经的代工合作伙伴基于利益竞争的考虑，转而选择其他代工商，导致自有品牌销量不佳，代工订单下降，处境艰难。Alex回忆道：“那段时间，我的处境非常困难，自有品牌销量并不好，代工订单又下降，都是小订单，似乎把自己推进了死胡同。”
二、找本土团队，突破瓶颈，打造自己的海外品牌
为了摆脱困境，Alex做出了重要的决策，放弃代工，专心打造自己的品牌，并将目光投向海外市场。他之前代工的品牌主要是面向日本市场，因此，Alex决定和本土团队合作，专攻日本市场的投影仪。
初期，Alex计划在电商平台上线产品，但团队给出的建议是通过独立站提供附加价值。Alex解释道：“电子行业以低价换取销量是占领市场的手段，但随着市场同质化严重，价格战日益激烈。选择做独立站，提供附加价值，塑造品牌，成为突破瓶颈的最佳方式。”
三、内容和品牌塑造：从产品到精神，占领消费者心智
从“产品”走向“品牌”，关键在于精神层面的塑造，以此占领消费者心智。Alex深知海外消费者对投影仪的认知存在刻板印象，他表示：“一般海外消费者对投影仪的仍然有认知存在低画质、性能不佳的刻板印象。”
为了改变这一认知，提高消费者对品牌的认知度，Alex采取了多层次的营销策略。通过与网红合作，利用他们的信誉和专业背书，展示产品的优良性能和核心卖点，以此赢得关注。Alex逐层引入大、中、小V，形成内容矩阵，建立口碑，慢慢积累粉丝，提高品牌认知度和曝光度。
随着电商的崛起，跨境电商不再仅仅是卖货的平台，更需要通过品牌建设，提供附加价值，打破同质化竞争，赢得消费者的认可。Alex的经历为其他跨境从业者提供了有益的启示。建议未来跨境电商以独立站为突破口，通过提供附加价值、解决用户痛点，建立品牌认知，慢慢积累粉丝，从而在市场竞争中脱颖而出，实现品牌效益的提升。在新时代，建立品牌已然成为跨境电商的必然趋势。
