速卖通官方规定，卖家在发布商品时可设定3个关键词，包括一个必填项和两个选填项。建议卖家最好将3个选项都填写完整，因为这样可以大大地增加商品的排名和曝光率。但是需要注意的是，关键词的选择不能随便填写，需要结合商品待性、市场需求、买家需求来综合考虑。
关键词设置的准确与否，将直接影响买家的搜索结果。关键词的设定依据是搜索词分析，卖家可利用后台的“数据纵横”来分析，具体操作为：登录速卖通后台→数据纵横→商机发现→搜索词分析。投索词包括三种：热搜词、飙升词、零少词。
(1)热搜词
进入“搜索词分析”模块，选定行业类目、时间、范围之后，就可以查看某种商品对应的热门搜索词，然后根据搜索结果去优化关键词设置。如搜索dress(连衣裙)，在搜索词对话框内进行三级目录选择“服装/服饰配件→女装→连衣裙”，便可以查看最近7天的热搜词。
选择完成之后，单击“确定”即可进行搜索。
搜索结果可以按照搜索指数、搜索人气、点击率、浏览—支付转化率、竞争指数共5个维度指标进行排列，不同指标的含义不同。
1.搜索指数
搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。
2.搜索人气
搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。
3.点击率
搜索该关键词后点击进入商品页面的次数。
4.浏览-支付转化率
关键词带来的成交转化率
5.竞争指数
供需比经过指数化处理的结果(供需比是指在所选时间段内，每天关键词曝光出来的最大商品数/所选时间段内每天平均搜索人气，该值越大竞争越激烈）。
不同指标下搜索词的排列会有所差异，不过总体来讲，排在前面的搜索词，其“搜索人气”和“搜索指数”都相对较高，也是买家热搜的。卖家可以直接参考此信息，如oodji(一服装品牌)”"nnatbe(一服装品牌)”"dress (夏款连衣裙)”等都是热搜词，这三个可作为关键词设置的参考。
除此之外，“竞争指数”也是一个重要的参考指标，该数值越大，说明平台上以这个词来做关键词的卖家越多，也预示着同行竞争越激烈；反之，则越小。因此，对于新手卖家，最好选用竞争指数相对小一点的搜索词作为关键词，以让自己的商品与知名品牌、好评率高、销量大等综合实力强的卖家区别开来。
以某厨房用具的速卖通卖家为例，其主营商品是沥水架。店铺运营之初，由于缺乏经验，店主对关键词的理解就是搜索指数、搜索人气和竞争指数，由此选择了“Rack"(支架)、"Holder"(支撑物)、"Shelf”(架子)等这些业内所称的“大词”作为关键词。但商品发布之后，曝光量、浏览量、访客数始终很低，几乎没有订单。后经多方咨询、学习，才认识到这些“大词”范围广、竞争性强，不利于新手卖家的商品曝光。
弄清楚缘由之后，该店利用平台上数据纵横里的信息，选取“搜索指数”“搜索人气”相对较高，而“竞争指数”相对较低的词，再融入商品的用途、适用范围等信息，将关键词设置为类似于“Kitchen Sink Drain Rack" (厨房水檀沥水支架)、"Bowls Storage Holder" (碗栏支架)、Cutlery Shelf Fruit Vegetable Dish Rack Set" (刀具、餐盘摆放支架)等词。
也就是说，该店将关键词进行了细化，对范围做了界定。这就意味着相应地缩小了同关键词下共同竞争的店铺数量，同时也更为贴近买家的搜索需求，商品的曝光率随之提高，订单量也逐步增加。
(2)飙升词
飙升词是指在某段时间内，某个地区的买家搜索词出现快速增长或大量增加的词汇。该词通常可根据搜索指数、搜索指数根升幅度、曝光商品数增长幅度、曝光卖家数增长幅度等维度指标来判断。不同指标的含义不同。
1.搜索指数
搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数
2.搜索指数飙升幅度
所选时间段内累计搜索指数同比上一个时间段内累计搜索指数的增长幅度
3.曝光商品数增长幅度
所选时间段内每天平均曝光商品数同比上一个时间段内每天平均曝光商品数增长幅度
4.曝光卖家数增长幅度
所选时间段内每天平均曝光卖家数同比上一个时间段内每天平均曝光卖家数增长幅度
搜索词的上述几个指标同时排在前列的，一定是搜索度最高，买家最关注的词。同时也表明其所在品类商品的上升潜力和上升空间最大。
(3)零少词
零少词，又称为蓝海词、长尾词，是指具备一定相关搜索热度，但竞争度较低、发布较少且对应的精确匹配商品数量不超过1页的关键词。零少词维度指标通常有3个，不同指标有不同的含义。
1.曝光商品数增长幅度
所选时间段内每天平均曝光商品数同比上一个时间段内每天平均曝光商品数增长幅度。
2.搜索人气
所选时间段内累计搜索人气。
3.搜索指数
所选时间段内累计搜索指数。
零少词非常少，它的出现甚至带有很多偶然性，并不是每个行业、 每个时间段都会出现。因此，卖家一旦能抓住并准确使用这些词语，再巧妙结合商品来发布信息，将获得曝光度和点击率的快速提升。
