Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台,是东南亚发展最快的电商平台,也是国货出海东南亚的首选平台。截止目前,shopee已有越南,印度尼西亚,东南亚,台湾,新加坡,菲律宾,马来西亚、巴西八个站点。从目前已有数据来看,印尼站,马来西亚站和台湾站是出单量位于前三的平台。

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首先必须明确一点:做内贸的公司或者个体的营业执照商家的首站只能选择台湾站。首站选择马来西亚站或者是菲律宾站的必须是企业执照或者做过跨境的卖家。

 

然后,我们来看看每个站点的具体情况:

 

  • 台湾站shopee台湾站的买家的消费能力一般较强,出单速度也较快。在选品上,它与东南亚以及欧美国家存在着较大的差异。因此,新手卖家在考虑选择台湾站点前需要针对台湾站做一个全面的选品。在台湾站,对于女性买家来说,热门的类目一般是女装、母婴玩具、家居;而对于男性来说,他们更为关注、手机配件、男装、3C。因此,对于新手卖家来说,做台湾站时必须重点关注保持与买家的互动和粘性。

 

  • 泰国站:泰国站点的独特优势是单量增速非常快,中小卖家的订单量常常出现日破百,所以泰国站可作为台湾站后的新单量增长站点。泰国站的网络设施十分完备,由此,其网购时间位于东南亚第一名,平均每天为3.7小时。

 

  • 新加坡:新加坡市场较其他站点来说较小,单量较少。但新加坡买家的整体购买能力较强,所以选择新加坡站点的卖家只需要维持店铺的正常运营即可。同时,与其他站点不同的是,shopee官方运营团队也会为新加坡卖家做分级处理。

 

  • 马来西亚、印度尼西亚:这两个站点的买家有一个特点,对于产品的价格较为关注,因此选择这两个站点的买家需要给与买家一定的价格优惠,以低价吸引消费者以及增强消费者粘性,马来西亚站的支付和物流系统十分完善,因此在运营方面就显得十分轻松。但是印度尼西亚站点在这方面就显得稍微弱势。总结来说,卖家需要针对这两个站点多做一些优惠活动。

 

  • 菲律宾、越南站:这是2018年新开通的站点。但是,菲律宾的发展可以称得上是迅速,其单量已经和泰国站相同。但是基于在运费价格方面的压力,还是会出售一些较为轻松的产品,例如3C,美妆等产品。而越南则是具有一个较大的优势,即可以走陆运,这也是shopee平台所开放的站点中唯一一个可以走陆运的站点,由此越南站点产品都可以选择出售。

 

综合上述比较,对于新手卖家和小白来说,还是更为推荐台湾和马来西亚站,台湾站交流更为方便,马来西亚站的盈利较为可观,当然,卖家可以视自己的情况来进行站点的选择,毕竟每一个站点都具有自身的特点与优势。