很多亚马逊卖家从来不分析数据,甚至连亚马逊运营最基本的表单都没有,亚马逊运营需要统计别排名表、关键词排名趋势、销售流量表、CPC排名表等数据进行统计分析;

卖家必须学会统计和分析数据,卖家必须每周至少分析以下表格、数据趋势、原因分析和改进方案一次。不要只统计不思考,也不要只思考不统计。

1、类别排名表

大类别排名可以预测卖家的销量,小类别排名的变化表明卖家在这个小类别中的地位。在大多数情况下,卖家的小类别排名显著提高,卖家的大类别排名也会迅速提高。如果没有,这意味着卖家的整体市场份额在大类别中有所下降。

2、关键词排名表

每个产品都应该有一个关键字列表。卖家要求至少有20个关键字进行操作统计排名。现在卖家也开始关注小词,小词更准确,更便宜,生产率更高。

不能统计20个以外的小词,但卖家必须每周用软件抓住卖家的词的排名。

3、销售流量表和CPC排名表

将销售流量表和CPC广告效果表集成到一个表中,卖家可以更直观地比较两者的数据。建议卖家这样做。

4、竞争产品监控研究表

只有了解自己和敌人,卖家才能赢得一百场战斗。建议卖家必须找到至少两个优秀的竞争产品,每天分析对方的数据,经常关注对方采取策略成功的优点,学习对方的操作,卖家应该从中吸取教训,避免类似的错误。

亚马逊卖家可以通过上面的这些策略来做好数据分析,再加上关注FBA发货进度,在销量超出预期的时候做好控制销量,从而改善卖家的工作流程,提升卖家的工作效率。