亚马逊卖家的货物销量超出预期或补货时,一定要记得控制销量。如果卖家真的想根据目前的销售情况缺货,卖家必须及时踩下刹车来控制销售情况,缺货影响很大,缺货一周内可以挽救,断货半个多月后再推。

如何控制销量?以下是控制销售的常用顺序:

1、限购

有很多产品,顾客会买很多产品。例如,卖家销售的装饰灯,许多买家购买10个订单,其他人购买5串,很少购买单一订单;另一个例子是卖家销售的传感灯,买家也购买多个,等等。

卖家应该在相应列表下的报价选项卡下找到最大的订单商品,改为2,甚至1,不允许买家购买多件。

2、取消促销:会员专属折扣/优惠券/购买折扣

为了获得更多的流量入口,卖家的链接将经常打开优惠券和会员专属折扣,从而增加流量入口。一旦卖家需要控制销售,直接关闭优惠券或会员专属折扣将抑制卖家的销售。

1)会员专属折扣标志:Join Prime to save $L.00 on this item。

2)优惠券标志(搜索结果页面绿色底纹,链接详情页面橙色底纹):Coupon。

Save an extra m% when you apply this coupon.

3)购买折扣(绿色底纹):save n% on 1 when you buy Q。(注:L、M、N、Q表示正整数)

3、减少/关闭CPC广告

减少/关闭CPC,优先关闭显示广告(SD),其次是品牌广告(SB),最后调整商品推广广告(SP),SP广告优先考虑非核心词和核心词的短语/广泛匹配。核心词和自动广告的最终保留取决于情况。

4、提价

广告应该减少几乎减少,或者无法控制销售。此时,适当提高价格,一次提高1美元,不要调整太多,以防止购物车丢失。