亚马逊开店必须做广告吗?预算是多少?为什么广告不起作用?众所周知,亚马逊广告是卖家在站内推广和引流的主要方式之一,这对亚马逊的运营非常重要,亚马逊广告一直困扰着许多亚马逊卖家。对于是否做亚马逊广告,预算是否合适,以下就和卖家们分享广告预算的相关问题。

一、一定要做亚马逊广告吗?

卖家们会发现,在Listing优化后,订单将显著增加。此时,许多卖家会考虑不做广告,而是仅仅依靠亚马逊的自然流量。

然而,在这个时候,我们必须记住,仅仅依靠自然流量是非常危险的,没有任何转换率和更多的流量支持。因为在这个时候,虽然你有一个订单,但订单的上升速度不足以让你跑过做广告的卖家。当你的BSR排名上升速度比竞争对手慢时,Amazon下降向你的竞争对手推送更多的流量,所以很快你会发现Listing的订单会缓慢上升,即使订单下降,也很快就没有订单了。

因此,如果我们想用一句话清楚地回答标题中的问题,那就是:YES!必须做广告!

二、亚马逊广告预算定在多少合适?

这是一个非常个性化的问题。根据我们自己的经验,我们认为在回答这个问题之前,我们必须清楚地考虑以下几点:

1.卖家们需要做的是每天为每个ASIN制定广告预算,而不是作为卖家,因为每个卖家的ASIN数量和产品不同;

2.广告预算应包括两个方面:以ASIN为单位的“日预算”和“默认竞价”;

3.上述预算投资越低,广告成本越高。简言之:只有当你购买更多的流量时,你才能有更多的转换。如果投资较少,也许在你看到效果之前,广告费就会花光。

三、为什么广告没有效果?

这也是一个我们非常关心的问题,很多CPC广告经验不足的卖家会发现,投入广告后会出现两种情况:

广告费用没完没了:这通常是因为你的Listing转化率很低,Amazon根本不愿意推你。解决这个问题比较容易。直接赠送几种产品,提高转化率。

广告费用已经结束,但订单很少:你相对考虑这个问题的因素应该更复杂,这个问题的原因通常包括:

(1)广告投资过低,引流有限;

(2)产品页面过于简单,图片数量少.不精致,产品无A+图形描述,产品描述模糊;

(3)页面上有不好的评论:这个问题是最致命的。客户已经到了你的产品页面CTO,但是看到不好的评论马上决定卖不够。真遗憾!

(4)关键词错误,也许客户搜索词(customersearchterm)与您的产品无关!

以上是关于亚马逊是否想做广告、预算是多少、为什么广告没有效果的全部内容。广告成本也可以通过优化来节省很多不必要的费用,所以卖家最重要的是学会掌握广告优化技能。希望对卖家有帮助。

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