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​如果外贸卖家想为自己赢得更多的利益，就需要在谈判中付出很多精力，及时掌握主动权。如果对谈判不够重视，不仅不会为卖家自己赢得更大的利益，还会失去一个重要的买家。下面来梳理一下在外贸谈判过程中应该掌握的4个技巧。

“凡事预则立，不预则废”，在谈判前必须制定明确的目标，目标不明确，就不能充分发挥。特别是对一个谈判人员而言，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安。就会失去工作重点。由此可以看出设定目标是多么的重要。制定谈判目标一般分三步。

在正式面谈过程中，推销员应该及时提示推销重点，开展重点推销，告诉客户、吸引客户、说服客户。在处理客户异议时，推销员也应该提示有关要点，补偿或抵消有关购买异议。到了成交的阶段，似乎该说的都说了，该看的都看了，客户已经明确了推销要点，不用再做更多的说明了。

销售活动往往要经过一个较复杂的谈判过程，要顺利完成这一过程达成交易、必须运用一些技巧。

有市场，就有竞争的存在。要在竞争中获胜，熟悉自己的产品，掌握产品的相关专业知识是进行成功销售的前提。丰富的产品知识能使谈判人员快速地对客户提出的疑问做出反应。 这不但可以增加谈判人员的自信心，还可以嬴得客户对谈判人员和产品的信赖。如果一个谈判人员，对自己的产品只知些皮毛，还想当然地认为，客户会不加了解地就购买产品，这几乎是不可能的。这样的谈判人员是不合格的，更无法赢得客户对产品的信任。

​“套路”这个词听起来好像有点负面，但在外贸业务中，套路是一种基于经验和低风险的实用主义。

在外贸市场日益透明的今天，价格博弈已经成为许多外贸人无法逃避的事实，来看看常见的外贸谈判错误有哪些。

​外贸卖家在和买家谈论到价格的时候，当听到“the price is too high”时，卖家需要知道买家真正在说什么，以及如何处理。

外贸卖家不要因为使用了错误的表达，而处于谈判劣势或失去买家。以下是外贸卖家在外贸谈判和商业谈判中不应该说的话，卖家在谈判中要多注意。

​外贸卖家在和买家开始价格谈判的时候，千万不要刚开始就老实巴交的报出自己的实际价格。