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在 Shopee 平台开展业务的商家们，常常在定价环节遭遇困境。不少商家由于不了解定价策略、不会藏价，导致订单结算时利润微薄甚至亏本。

其实，Shopee 虽不收取店铺租金，但有 5%-6% 的平台佣金和 2% 的交易手续费。掌握 “售价 = 产品成本 + 利润 + 国际运费 + 6% 佣金 + 2% 交易手续费” 这个定价公式，就能找到破局的重点。本文将分析公式的各个部分。

一、产品成本

定价公式里的成本不只是产品的采购成本，还包含发往 Shopee 仓库的运费以及货代收取的费用。对于无货源跨境卖家来说，他们需要先把从厂家采购的产品发往货代处，由货代完成重新打包、贴面单等二次处理后，再送往 Shopee 仓库，这些流程中产生的费用都要算进成本里。

二、平台佣金

收取条件：平台只对已完成的订单收取佣金，已取消的订单不收取。

收取基数：佣金的计算基数不包含运费，这能让商家在计算佣金时少一些成本压力。

优惠政策：新店铺前三个月免佣金，这为新商家提供了发展的缓冲期。

三、交易手续费（2%）

收取范围：不管是货到付款还是非货到付款的订单，只要完成了，都要收取 2% 的交易手续费。

计算基数：手续费以包含运费的订单金额为基数收取，并且和平台佣金相互独立，商家需单独计算。

在 Shopee 平台运营，定价是非常重要的一环。只有准确理解并计算产品成本、平台佣金和交易手续费，合理运用定价公式，商家才能制定出合理的售价，避免亏损，实现利润最大化。希望各位商家都能掌握这些定价技巧，在 Shopee 平台收获成功，在跨境电商领域开拓出一片属于自己的天地。

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