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跨境电商市场定位的本质就是寻找并强化差异化，一般可以通过以下4 步完成定位。

(1)定位准备。通过前述市场调查，分解细分市场，确立目标市场，并在目标市场限定范畴内，依据长尾理论进一步细致分析，列出竞争对手及其卖点。该步骤是基础工作，只要知道方法并且投入足够的时间、精力，就能做好。

(2)寻找差异化。避开竞争对手的强势卖点，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立自己的差异化。如果找不到，就做进一步细分，直到能明确找到一个概念描述，使自己与竞争者区别开来为止。这个步骤应缜密思考，有时需要突破局限，跨界思维有利于实现突破。

认为在口感和包装上的改良是基础，而在营销卖点上的突破才是关键。(3)将概念描述转化为卖点。将差异化的概念描述转化为卖点是打造品牌的关键步骤需要天马行空的创造力，后面还会有阐述。提炼卖点应立足差异化，面向第四步的传播。-般地，可以从以下几个方面提炼卖点。

根据具体的产品特点

根据特定的使用场合及用途

根据顾客得到的利益

根据使用者的类型。

(4) 持续传播，植入心智。定位首先要整合进企业内部运营的方方面面，即打造品牌，并且最终要转化为消费者的心智模式才算成功，这就需要传播，就是将卖点的力量集中到消费者头脑中那个差异化的定位上。传播通常要持续、精准、饱和，这会消耗大量资源，同时,需要不断优化，才能将定位植入顾客的心智。