在商业谈判中，推动项目顺利进展是核心目标。而谈判过程中，坚持与妥协的平衡至关重要，这需要深入理解其中的内涵和技巧，以实现双赢局面。
一、正确理解坚持与妥协
坚持并不等同于固执，妥协也不意味着失败。在商业活动中，要懂得取舍，在放弃部分利益时，应争取其他方面的回报，合理的交换是双赢的前提。这要求明确底线，同时保持灵活，不能因过度坚持而失去合作机会，也不能盲目妥协损害自身利益。
二、合理妥协的重要性
妥协必须合理，不能毫无原则地让步。若在谈判中缺乏技巧地随意妥协，会让客户产生怀疑。例如，若报价 10 美元，对方还价 5 美元，商家立即接受，这会使对方质疑价格的真实性，怀疑自己是否受骗。相反，若商家有策略地妥协，情况则大不相同。
三、有技巧地妥协创造双赢
当商家有一定的价格空间，如 10 美元是常规价，8.5 美元也可接受时，可以有步骤地进行谈判。先表示勉为其难地同意降价到 9 美元，但要求客户增加采购量，如增加 20%。经过多轮谈判，最终以 8.5 美元成交，同时客户采购量增加 10%，且多支付 8% 的预付款，这样就创造了双赢局面。
这种妥协是基于对自身成本和市场情况的了解，以及对客户需求和心理的把握。通过巧妙地运用谈判技巧，在让步的同时为自己争取有利条件，推动项目向前发展，实现双方利益的最大化。在每一个谈判案例背后，都是思维方式的较量和谈判技巧的展现，要明白妥协是为了成交，让步是推动项目进展的重要手段，应善加运用。
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