在整理各供应商的特点时，分析各供应商的核心产品这一工作必不可少。我们分别从核心产品的功能、设计、材料、成本等方面做分解。
产品的功能应满足用户需求。很多工厂开发出来的新产品仅仅是个人行为，没有经过大量的市场研究，这样的行为是不合理的。
设计分为外观设计和结构设计，先考虑外观设计是否符合当地人群的审美和习俗问题。同时结构设计应符合品质要求。
在欧美国家，特别是德国非常注重产品的材质和设计，所以要有一定的材料鉴别能力，对各材料的特性和属性有一定的基础概念。如塑料是我们日常生活中的常见材质，我们需清楚广泛应用的材料有聚乙烯(PE，polyethylene)、聚丙烯(PP，polypropylene)，聚氯乙烯(PVC，polyvinyl chloride)，聚苯乙烯(PS，polystyrene)、ABS（acrylonitrile butadiene styrene)树脂以及聚乙烯对苯二甲酸酯( PET， polyethylene terephthalata)。这些材料又分为软胶和硬胶。
在通用塑料行业，将PE、PP等比重小、材质表面硬度相对低的塑料称为软胶。而PS、ABS、硬质PVC等塑料称为硬胶。软胶和硬胶只是相对而言，这两种材料的生产方式不相同，软胶塑料通常通过注塑形成，常温下手感较软，不需要经过碗化处理。日常生活中常见的还有不锈钢，不锈钢可分为奥氏体不锈钢、铁素体不锈钢，马氏体不锈钢、双相不锈钢、沉淀硬化不锈钢五大类。最常见的奥氏体不锈钢主要有 304、316两大系列。
不锈钢没有最好的，通常意义上讲，耐腐蚀性能好的更好，可根据强度，耐腐蚀性能、硬度等多方面选择所需要的材料。这里只简单列举两种材料，对于各自开发的产品必须先了解产品的材料列表。
最后考虑到成本。这里可能与很多亚马逊卖家的习惯不一样，据我观察，大多数亚马逊卖家到工厂看到某个新品的第一反应就是这个产品的成本是多少、出货价是多少，这是导致亚马逊卖家最后陷入价格内卷的思维导向，而思维方式决定了结果。
一开始考虑用户的痛点和产品的缺陷是把产品做成持久爆品的根本前提，所有由价格优势引起的爆品，最后都会因为价格而导致该产品的生命周期急剧缩短，产品如没有利润空间，品质只会越做越差，这是多年来跨境电商普遍存在的现象。成本的分析建立在品质的基础上，再对材料和设计进行分析，基本可判断产品成本，将其控制在合理的区间。基于市场上同类产品的零售定价，根据亚马逊成本结构核算合理的成本采购价，对各个供应商进行对比分析。
