跨境卖家都知道产品出售要定价，那速卖通卖家知道这个定价的基本原则吗？估计很多人对这些基本原则不清楚，下面就来具体谈谈。
1、如果卖家想根据成本定价来计算成本定价，卖家只需要知道产品的成本，并提高价格来创造利润。这里不重复产品本身的产品成本和物流成本，每个人都应该计算。
速卖通定价策略的计算方法：成本+预期利润=如果卖家花11.5美元买/做一件衬衫，这件衬衫的平均运费是3美元，所以卖家估计的保守成本是14.5美元。卖家想在每件衬衫上赚10.5美元，所以卖家的价格应该是25美元。当然，卖家也可以用百分比来计算价格。
卖家可以简单地把卖家期望的利润率加到产品成本上来创造价格。基于成本的快速定价策略可以让卖家避免损失，但有时可能会导致利润下降。
2、参考同行，在同类产品的价格发布产品中，与其仅仅追求发布速度，不如在每个产品的发布过程中搜索整个平台上产品的销售情况。
当卖家搜索时，卖家自然会知道销更好的价格范围。根据这个范围，价格不应该太低，也不应该太高。很多卖家在发布产品时，只会根据自己的购买成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损失、预期利润等因素来制定价格。这样的定价往往会导致卖家的价格要么太高，没人买，要么太低，加剧了整个平台关于这类产品的价格战。
参考同行的价格，也可以让卖家挖掘出更多卖家不知道的信息，比如根据竞争对手的价格，卖家怎么不能计算利润，对手真的是亏本出售吗？不一定。
此时，卖家自然需要根据对手的销售价格，以反向的方式研究各个环节的成本构成，研究的好处是，卖家会发现很多卖家没有找到利润点，例如，在研究过程中，卖家会意识到卖家的运费成本太高，找到更合适的货运代理或交付方式，卖家会发现产品成本昂贵，找到更划算的供应商，卖家会知道很多产品可能是拆除原来的大而重的包装来降低成本，等等。
以上就是速卖通产品定价的两个基本原则的具体内容，希望能对各位卖家有帮助。
