Facebook广告费用取决于很多的因素,与广告设定的受众群体、行业、投放目标和优化设置等息息相关。大家可以参考一下几个可行的步骤,以节省在Facebook广告上的支出。

01.针对更具体的受众

我们在选择受众的时候,通常使用到的一些兴趣词语筛选标准都会较为普遍,并没有严格的细分标准。

但其实通过缩小目标受众范围,我们能够大幅度减少与其他投放广告品牌间的竞争。例如一条广告同时和上百个品牌竞争,广告的有效性和覆盖人群就很难得到保证,降低了广告与目标人群产生共鸣的可能性。


以某国外儿童图书品牌为例。目标群体是6-9岁的儿童和母亲角色的自营职业者或法人。 


可能你会奇怪为什么要进行细致具体的设定,但是鉴于产品的定位和定价,显然这些人比单独拿针对6-9岁儿童的父母转化率更高。

所以虽然面对广泛的受众,我们能够达到良好的覆盖率指标,但整体的点击率与转化率还是会低。

当针对细分市场时,其中的广告商竞争也会大大降低,我们就不会因为竞争多花钱,广告成本也能更加合理。


02.使用出价上限

而很多人也会发现,受众的定位越精细,花费也会越昂贵,因为Facebook帮你筛选了很多不必要的群体,操作繁琐了,理应需要收取更多的费用。

我们可以根据自己的推广需求和产品定价,来设定自己的出价上限和使用规则。


03.避免受众重叠

我们也可以使用Facebook Audience Overlap工具来查看受众群体是否存在重叠。重叠的受众会导致我们自己与自己进行竞价,从而浪费了广告成本。

以国外公司的实验数据为例,将在美国的对“创业公司”和“创业精神”感兴趣的人们创建成两个受众之后,使用工具进行受众重叠检查。

其中“创业公司”的受众中,有50%对“创业精神”同样感兴趣。如果我们两个广告组中分别设置了这两个受众,那么将为浪费自己的出价。


那就完全可以排除掉“创业公司”中对“创业精神”感兴趣的人,这样就能将重叠度降低到0%。

其实这种低重叠度的受众也能更好地体现出A/B测试的价值,低转化的出价可以较低,再营销的人群可以提高出价,让每一分钱都花得有价值。