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在国内出口贸易竞争激烈的环境下，价格常常成为产品竞争的重要因素。外贸业务员如何与供应商进行有效的砍价谈判，掌握技巧十分必要。

价格谈判技巧

欲擒故纵：当价格僵持不下时，可果断暂停谈判，给供应商一种谈判即将破裂的错觉。通过这种心理施压，促使其重新审视价格并做出让步。但需把握好度，避免真的终止合作机会。

死缠烂打：以持续的沟通交流给供应商施加压力。或是据理力争，或是以友好的态度软磨硬泡，利用情感因素影响供应商决策，使其在疲惫或被打动的情况下在价格上妥协。

百般挑剔：从产品质量、细节等方面入手，详细指出可能存在的不足与问题。让供应商意识到自身产品并非完美无缺，从而在价格上进行调整以弥补所谓的 “劣势”。但批评需有理有据，不能恶意诋毁。

循循善诱：向供应商透露订单的规模与长期性潜力，强调合作带来的长远利益。使供应商为了获取稳定且大额的订单，愿意在价格上给予优惠，实现双方共赢的局面。