虽说亚马逊重产品轻店铺,但是站内广告还是能在一定程度上提高店铺的曝光。广告要花钱也不无道理,很多卖家可能没有太多的流动资金,所以希望能够提前制定计划,预算广告支出。广告预算并不意味着你只能在上面花那么多钱。在大多数情况下,广告只是调整曝光率的手段。

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在产品销售价格合理、产品质量还可以的前提下,我们还需要:

 

第一,提前测试listing页面的转换率,计算每天达到弹出标准的订单数;

 

第二,分析同类产品、同行业激烈的市场竞争(这一步实际上是前期工作);

 

第三,销售数量=UV*转化率(如果是按照订单转化率还需乘以人均购买数量),预算=点击数*点击单价(不算自然流量)。

 

关于广告花费,有两个标准供大家参考:

 

第一,广告投入销售比。当天广告花费/当天店铺整体销售额≤5%。以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理,这样能保持净利最后能在一个相对理想值,分配到单个SKU当然也适用。

 

第二,广告销售贡献比。当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的,新品导流期可能在50%以上,中期25%,后期到10%以下(自然流量为主且已稳定)。

 

对于以上比例,卖方经过长期运营后将有一个粗略的参考值,最终根据额定订单目标:广告成本=广告销售额*ACOS 。

 

以额定订单目标计,广告成本=客户单价*目标订单数*与ACOS。

 

上述公式可以帮助人们在制定粗略的计划和预算时做出更高效、更全面的计划和选择。大多数情况下,广告带来的是附加值,可能不会带来高转化率,流量的需求可能正是我们想要的。