首先,我认为要先转变思维。在亚马逊上,要是产品选对了,图片文案拼命给他做好,这样基本上就可以卖了。但在独立站上,还需要考虑到一个问题:流量从哪里来。所以不要用做亚马逊的思维来做独立站,这样肯定行不通。


做亚马逊的商家,实际上自己对产品、对市场就是多少都会有一些了解,这很重要,关键在几个方面:1、对市场切入最佳时机的把握,2、对产品品质的掌握3、对市场对用户需求的了解。这几个方面就是做亚马逊商家的优势。


接下来是流量,也就是真正要掏钱的地方。实际上我倒并不感觉流量是最难的。亚马逊可能是一次性顾客,顾客买完也就完了了,因此也不考虑到回购。独立站如果是这样的思维,现在上一个产品打个那些facebook和谷歌广告挣钱的,基本上就是做死。因为钱用出去了什么都没有留下,即使留下了点什么,你要计算除了所有开销挣了多少钱?还能砸多久?这钱砸到硬广基本上算白瞎了,还不如踏踏实实做亚马逊。


按照现阶段的趋势,做独立站肯定是要用品牌思维去做才行。要去做视觉、做內容、做回购、做服务、做意外惊喜。当然这离不了这些年亚马逊人被顾客各种吐槽后积累的功底。

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第二,我认为要摆正心态。独立站从建网站开始,发展是有节奏感的。不像亚马逊产品挂上去就会有很多的开单。新网站刚上来,在网站上也没有任何的背书,做网站都很陌生,想要立马发展起来自然也费劲,生疏的网站转化率也是很低的。


最后,真正的运营部分。独立站运营,是指整个独立站操盘了。具体工作中的內容比较广,但都是各有技巧的,分阶段进行。独立站营销团队前半年的话1-2个人足够了。


后面我们会给大家能慢慢地分享一些运营的实操经验。总的来说,独立站运营节奏很重要。