了解顾客的lazada购买之旅
影响因素搜索工式—搜寻回忆产品：排行因素
电商算法的核心
电商算法本质是人工智能在电商平台上的应用
优化搜索结果（头部商家头部商品），吸引更多用户
流量达到一定量级，吸引广告主头广告竞价，获得更多收益 收益投入到自然优化中，通过更优质的内容吸引更多用户使用
算法会将某个产品推到首页第一位，我需要遵循它基本的规律进行日常店铺的运营，可能会把自己的产品推到第一位
相关度-选品
综合的匹配度-从曝光到点击的前段，标题与产品的匹配程度,产品与卖家的匹配度
点击率
美工要做一个什么样的图？-唯一答案：高点击率的主图，产品要怎么拍摄合理的定价
平均停留时长—产品要怎么拍摄，短描述，长描述要怎么做，主图视频 ，review好评居多，多晒图
跳失率—价格，详情质量，PDP, 视频
转化率
5A架构看电商
优化的方向
你在优化-可见部分
选品，跨境的优势是更丰富和更优质的选品， 但是选品一定要适合本地，本地的时效，价格，服务都比较你好
标题，lazada本地是一个本地化的平台，搜索关键词是按本国语言搜索排名的
主图，运费，价格属性，描述，详情评价，营销工具 店铺装修
其实在优化-不可见部分
匹配度，曝光，点击率
平均停留时长，跳失率，转化率，客单价
短期功利性的GMV公式
GMV=(直接间接到产品）曝光x点击率x 转化率x客单价
点击的曝光是流量
转化的流量是有效的流量
品牌GMV公式
品牌GMV=更多方位的曝光（站内站外，线上线下）x更高的点击率（品牌的普及度） x更高的转化（消费者的认同，品牌心智）x更高的客单价（品牌溢价）
内容来源于Lazada大学，仅作跨境学习交流用途，知识模块与文件所有权归于Lazada所有。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
