外贸卖家的目标市场在哪里?

对外贸易领域所谓对症下药也是万能的。当掌握了开发客户的基本操作后,还要知道我们开发的重点是客户,对症对症下药,把我们的产品出口到最需要他们的地方。

通常寻找目标市场的方法是借助谷歌,它能帮助外贸人士初步找到目标市场,甚至能发现许多非欧美发达地区的小众市场,让我们的出海之路不再那么迷茫。

谷歌搜索目标市场如何定位?

上面已经说过,谷歌搜索是一种没有客户资源支持、从无到有的开发方式。而且谷歌搜索开发客户的基本流程是:输入产品关键字,找到包含我们目标信息的网页,然后挖掘有用的信息,找到目标客户的联系方式,将产品关键字搜索信息是我们谷歌开发客户的敲门砖,也是今天想重点分享的内容。

关键字检索。

  • 反向搜索:

要理解顾客的想法。例如我们要出售的产品是移动电源,那么我们如果搜索“销售移动电源”,得到的信息90%都会是同行们发布的,因为我们输入的关键词并非我们的目标,而是我们实现目标的方式。因此,我们应该输入的关键词是:purchase/buy(购买、购买)、导入(进口)。除了批发商和零售商之外,我们的顾客还应该有品牌商,反向搜索让我们直接进入目标市场的第一战场。

  • 近似/同义词:

对外贸易用英文作为关键字可以更准确地匹配我们的目标信息,毕竟,我们的目标客户还是用英语比较多,要注意英文中的同义词和近义词,行业术语,以及产品的常见表达。使用"luggagecase"和"boardingcase"进行同义词搜索。

B2B网站信息二次加工。

免费购买B2B网站的信息,很可能就是我们搜索的突破口。因特网世界上的信息纵横交错,用户很可能将相同的信息发送到不同的地方。这时我们就可以对B2B网站进行二次加工,比如把B2B网站的客户公司名称用谷歌搜索,也许会有意想不到的效果!

社交网站相结合发展用户。

社会化网站承载着大量的信息,是目标客户非常集中的地方,通过谷歌和社交网络的结合,可以准确地找到客户的联系方式。

展览目录检索方法。

利用产品关键词,我们可以有目的地搜索一些行业展会信息,利用展会目录获取参展商的信息,在谷歌上对信息进行匹配搜索,大概率可以得到目标客户的联系邮箱。

更好地使用谷歌网站。

俗话说得好,但谷歌也不例外。根据本地情况,使用谷歌搜索。对于不同的目标市场,我们可以先试着用英语搜索,然后用当地语言进行搜索,通常会有更多的收获。

客户的联系方式确定后,我们就可以与客户联系,例如写写发信、领英沟通、打电话、预约拜访等。这时,大家就可以八仙过海,各显神通了!