这里讲一讲主动开发客户的方法,希望对大家有所启发,以后能有信心、有重点、有计划地主动开发客户。

1、通过国外的社会媒体平台发展客户。

外国的社会媒体平台有很多,例如:Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等等,都可以找到客户。但是利用这些平台寻找客户,不可求快,大量的添加好友和发文章都是很容易封号的,要把它当作一个企业的宣传平台+知识共享平台去运营,不用我们主动找客户,就有客户来找我们。因此,一定要坚持,不要几天没有效果就放弃了。

2、从询价同行开始,开拓客户。

对外贸易人平常常会接到许多同行的询盘,许多人常常会不厌其烦地挂掉,并不建议这么做,只要把握好大小和方法,也有可能把同行变成顾客。

还有些推销电话,好好的应付,还可以变成顾客。例如:原料工厂会向我们推销原料,我们也可以和他们详细交谈,有可能他们是贸易商,经营者,可以乘机向他们推销我们的产品。

3、从本地代理和中介开始,拓展客户。

对外贸易中,寻找本地代理和中间商是非常可行的。由于本地代理商和中间商更了解本地市场,更容易与客户建立良好的关系,有助于我们解决信任问题。

那如何找到代理和中间商呢?它包括下游产品战略,你的产品在哪些方面使用?哪一区用量较大?您可以在本区域搜索该区域的终端客户,筛选分析,找一些更可靠的,将他们发展成为中间商。还可从一些老客户中筛选出一些发展为代理商,甚至可以找当地熟悉的朋友做代理。

此外,还可以尝试把采购负责人发展成代理。外国企业采购一般都有专人负责,他们对自己要采购的产品和国内国内的价格都很熟悉,如果你向他们提供商品,他也能在当地市场上获利,他们大部分都愿意做你们的代理。