外贸新人主动开发客户的渠道和方法:


1、开发通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎的客户。


使用“关键词组合”来搜索目标客户,关键字的选择很重要。

选择产品关键字:


可引用国外目标客户网站的关键词;


可引用国内竞争者在B2B上推广使用的关键词;


还可以利用Googletrends和Googleadwords工具来查看哪些产品关键字搜索量更大,搜索趋势更好。


关键字搜索组合一般采用:


商品关键词

+。

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名后缀/……;高级设置中不包括China公司,然后进行分析、筛选,以找到国外的目标买家。

2、谷歌地图开发用户

谷歌地图搜索的准确度比较高,因为要获得谷歌公司的商标,必须通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。并填写相关的产品、行业、网站以及详细的功能说明。

turingsearch是基于谷歌地图导航原理,它可以在地图上的某一区域内所有具有相同属性的客户群,只需输入产品关键词即可搜索到客户网站、公司名称、邮箱、电话、Facebook、LinkedIn等信息。

这种主动开发客户的效率是极大地提高了,而不仅仅是搜索客户信息的功能,还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱,并且还可以与WhatsApp进行群发。


3、根据黄页目录开发客户。


在国外有许多黄页网站,通过这些网站可以找到产品的上游客户,即外国买家。如果:你们是卖建材产品的,那么采购建材产品的不仅仅是贸易公司,还有建筑公司、装修公司等,可以按照这样的思路去找客户。


黄页面查找方式:Google搜索:产品关键词+YellowPages。


建议的黄页站点有:


http://www.thomasnet.com:老牌企业目录,也是全美最全的企业资料库之一。