Shopee作为瞄准东南亚市场的两大主流电商平台,是任何一个做跨境的卖家都应该重视的。出单快、价格低是东南亚电子商务平台的特点之一。那边的消费者对品牌没有强烈的需求。他们都喜欢价格好、价格低、性价比超高的产品。因此,为了成功地打开市场,有必要找到一个好的低价商品来源。那么Shopee需要如何运营?

Shopee运营模式?

1、铺货运营

“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大量上传产品来吸引买家,这可以使商店快速成长,也很受欢迎。

优势:

1.简单易操作,上传更多的产品,进行概率性出单。

2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品,起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”

劣势:

1.工作量大。每天都需要大量上新,一个人肯定忙不过来,所以需要各种辅助软件。

2.店铺杂乱,定位风格混乱。由于工作量大,没有其他心思精力来分析店铺的规划方向,所以视觉效果相对较差。

3.对供应商的时效要求高。产品数量之多,无法一一去对应供应商,容易出现客户下单,我们这边无法确定货源等问题。

4.对耐心有很大的考验。当商品越来越多时,就会有需要下架的废弃产品。重复多次后,他们会感到非常沮丧,甚至在创业之初就放弃了。

通过铺货上传产品确实提高了上传产品的效率,也在短时间内增加了销售产出,但也带来了一系列问题。对于初学者来说,在早期阶段仍然适合配送货物,稳定后,在后期阶段可以慢慢转向更加精细化的运营操作。

Shopee运营2、精细化运营

精细化运营一般来说,是将渠道、转换过程和用户行为数据结合起来,对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动,从而提高整体目标转化率。

优势:

1.注重单品的运营,可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少,容易钻磨挑选精品。

2.可以着重研究数据。精细操作的工作量较小,因此有足够的时间来分析数据、优化产品、优化数据、优化价格和优化成本。

3.了解产品与市场的符合度。通过分析产品的成本优势、卖点和优势,我们可以更好地了解产品在市场中的定位。

4.成为爆款的几率大。通过对产品的数据分析,从分析中总结的经验更适合市场,而不是漫无目的地进行铺货。

劣势:

1.对经营人的数据分析能力要求过高。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品,你必须有一个很大的成本优势,来源制造商,这要求你有很强的谈判能力和谈论最低的价格。

3.资金要求比较高。想把这个产品做成爆品,你要保持快速的出货速度,出货快,成本低,数据分析准确,一定能成为爆款。

只有准确地分析数据,才能实现精细操作。从铺货到精准化这个阶段,你需要慢慢转变,总结以往的商品配送经验和产品供应链的优势,慢慢地你的团队会变得越来越强大。