在TikTok已经成为强大的电商平台的今天，与达人合作不仅能够显著提升店铺的曝光率和销量，还能有效优化视频表现，进一步推动GMV的增长。以下是一些关键步骤和策略，帮助你在TikTok上通过优化视频表现提升店铺的GMV。
1、监控视频指标
在TikTok电商平台上，短视频的GMV（总销售价值）可以用以下公式来计算：
GMV=VV（视频观看量）×CTR（点击率）×CO（转化率）×AOV（客单价）\text{GMV} = \text{VV（视频观看量）} \times \text{CTR（点击率）} \times \text{CO（转化率）} \times \text{AOV（客单价）}GMV=VV（视频观看量）×CTR（点击率）×CO（转化率）×AOV（客单价）
2、选择合作达人时的关键点
在选择合作达人时，重点关注以下指标：
历史视频观看量：评估达人在过去发布的视频中的观看量，这可以为你预估合作的潜力。
发帖勤奋度：考察达人的视频发布频率和活跃度，以确保合作能够持续并保持高效。
3、提高视频的点击率（CTR）
为了提高CTR，可以采取以下策略：
突出商品卖点：视频内容应重点展示商品的独特卖点，强调解决用户痛点或满足特定需求。
明确的呼动行动：视频结尾应引导观众点击左下方的商品链接，促使其进入购买流程。
4、提升转化率（CO）
要提高转化率，可以采取以下措施：
优化商品页面：确保商品页面内容完善，包括高品质的产品图片、详细的产品描述和用户评价。
强化营销信息：在视频中突出平台大促活动、商家折扣等营销信息，增加购买的诱因。
5、提高客单价（AOV）
增加客单价可以通过以下方法实现：
商品套装：推出商品套装、亲子款、情侣款等组合，鼓励消费者购买多件商品。
定制化推荐：利用消费数据和趋势分析，为客户提供个性化的购物建议，增加购物车价值。
6、利用热门素材及其达人
对于已经创作了热门视频的达人，可以考虑以下策略：
延长商品热度：要求达人在3天内再发布一条视频，延续商品的曝光和影响力。
分享成功经验：总结爆款视频的特点，并分享给其他达人，鼓励他们创作类似内容。
7、达人团队的搭建与管理
建立一个有效的达人团队需要考虑以下几点：
团队架构与招聘：招聘具备达人营销经验和电商运营经验的人才，重视沟通能力和学习能力。
管理指标：前期关注达人触达数量和合作率，中期重点在达人履约效率，后期则关注达人对GMV的贡献和绩效表现。
通过与TikTok达人的合作，你不仅能有效提升店铺的GMV，还能建立持续的品牌影响力和市场竞争力。遵循以上步骤，与合适的达人合作，优化视频内容和表现，将成为你在TikTok电商平台上成功的关键因素。
