当进口电商蓬勃发展时，一个名为小红书的网站也吸引了业内外许多人的注意，许多小清新被称为宝藏。可以说，当每个人都关注几个进口电商平台的各种令人眼花缭乱的价格战时，小红书以清新的方式轻松跳进战场，就像敏捷的精灵在各种战斗中得心应手一样。下面来看看进口电商是怎么盈利的？
导购自营模式
在跨境电商市场的激烈竞争中，小红书是如何脱颖而出，与其他平台大佬分庭抗礼的呢？答案就在于其独特的模式。小红书在品类、产品量以及货源渠道等方面可能无法与洋码头、网易考拉海购、京东全球购、天猫国际、蜜芽、蜜淘网等平台相比，但它却拥有其他平台所不具备的导购模式。
小红书与其他电商平台的不同之处在于，它是一个以社区为基础的电商平台，主要包括两个板块：UGC（用户原创内容）模式的海外购物分享社区和跨境电商“福利社”。
小红书以社区起家，海外购物分享社区已经成为其核心竞争力，大量的社区用户为其提供了丰富的推荐来源。而福利社则采用 B2C 自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓发货给用户。自营模式是小红书的盈利方式之一。
导购返利模式
小红书的成功代表着一种新型进口电商模式的发展，即导购网站在未来进口电商市场中的重要性。除了小红书的情况外，还有一些比较特殊的网站也在做导购，比如比呀比。
比呀比的头条内容非常具有可读性，通过在头条中介绍系列主题相关的产品，并在文章中引入相应的导购链接，用户在阅读过程中一旦看到自己喜欢的产品，就能够随时点击进入购买界面。与小红书的社区推荐不同，比呀比的各种推荐更加注重文章结构和产品的描述，每周三条的头条可读性非常强，引流能力是其十分注重的。
导购模式优劣
说了这么多，导购模式究竟是好是坏呢？其优势和劣势又有哪些呢？
优势：
简单来说，导购模式注重内容推荐和信息整合，与进口电商平台相比，模式更轻，操作相对容易，若内容做得好，能为网站带来可观的流量，并转化为消费者。
劣势：
劣势也很明显，导购模式要扩大规模，存在诸多不确定性。首先，轻模式要想做大，后期必然需要进行大规模调整，前期的优势会被逐渐抵消；其次，由于其门槛较低，相较于一般进口电商平台，竞争更为激烈，对内容的依赖程度更高；第三，对货源端的掌控能力不足。
小红书以独特的自营导购模式在进口电商市场脱颖而出，而比呀比则通过头条推荐构建了具有极强引流能力的导购平台。这两种新型进口电商模式代表了行业的未来方向。
