在当今TikTok已成为强大的电商平台的背景下，与达人合作已被证实是提升店铺曝光率和销量的有效策略。以下是一些关于如何有效与达人合作，并提高店铺GMV的实操步骤。
为什么要与达人合作？
借助大量的TikTok达人，你可以迅速触达更多消费者，显著提升品牌和商品在平台上的曝光和知名度。研究数据显示，达人短视频对商品销售的GMV贡献极为显著。通过与达人的合作，尤其是在商品刚上市时，可以快速启动销售，建立起初期的销量和品牌认知度。随着时间推移，商品往往能够吸引更多的达人进行自主推广，实现良性循环效应。
与达人合作的实操步骤
以下步骤适用于价格在10-40美元之间的小件商品，例如普通服饰、美妆工具、家居日用品和手机壳等，目标受众广泛，无特定细分人群。
1. 选品建议
参考TikTok Shop和亚马逊站内的爆款商品，选出3-5个主推款。确保这些商品在TikTok上有较高的搜索量和受欢迎程度。
2. 拓展达人池
在TikTok应用内搜索具有电商权限的达人。重点筛选最近7-14天内视频的播放量、发布频率和活跃度，而不是仅仅关注粉丝数量。
3. 建联达人
利用TikTok的Target Plan功能，提前设置好合作计划并分享合作链接。
优先选择与达人建立直接联系的渠道，如手机号（WhatsApp、iMessage）、邮箱或TikTok站内私信。
话术应简洁明了，准确阐述合作的利益和期待，并附上相关的合作链接。
4. 寄送样品
寄送1-3件样品给达人，建议使用加急物流，确保在2-3日内送达。在样品即将送达前，可通过消息提醒达人，以加深合作印象。
5. 监督达人发视频
一旦样品送达并确认收货，提醒达人在一周内完成视频制作和发布。
为激励达人，可设立额外佣金或奖励措施，例如在第一个星期内完成视频且带来销售的额外奖励。
同时，为达人提供商品的卖点和优秀视频的参考，帮助他们创作高质量的内容，以最大化影响力和销售效果。
通过以上实操步骤，你可以有效利用TikTok的达人资源，提升你的电商店铺的GMV，加速品牌的市场渗透和增长。随着越来越多的消费者通过短视频平台发现和购买商品，与达人的合作将成为你扩展市场和增加销售的重要策略。
这些步骤不仅能够帮助你在TikTok上建立稳固的市场地位，还能为你的品牌带来长期的影响力和可持续的增长。
