在当今TikTok已成为强大的电商平台的背景下,与达人合作已被证实是提升店铺曝光率和销量的有效策略。以下是一些关于如何有效与达人合作,并提高店铺GMV的实操步骤。

如何通过与TikTok达人合作提升电商店铺GMV的实操指南

为什么要与达人合作?

借助大量的TikTok达人,你可以迅速触达更多消费者,显著提升品牌和商品在平台上的曝光和知名度。研究数据显示,达人短视频对商品销售的GMV贡献极为显著。通过与达人的合作,尤其是在商品刚上市时,可以快速启动销售,建立起初期的销量和品牌认知度。随着时间推移,商品往往能够吸引更多的达人进行自主推广,实现良性循环效应。

与达人合作的实操步骤

以下步骤适用于价格在10-40美元之间的小件商品,例如普通服饰、美妆工具、家居日用品和手机壳等,目标受众广泛,无特定细分人群。

1. 选品建议

参考TikTok Shop和亚马逊站内的爆款商品,选出3-5个主推款。确保这些商品在TikTok上有较高的搜索量和受欢迎程度。

2. 拓展达人池

在TikTok应用内搜索具有电商权限的达人。重点筛选最近7-14天内视频的播放量、发布频率和活跃度,而不是仅仅关注粉丝数量。

3. 建联达人

利用TikTok的Target Plan功能,提前设置好合作计划并分享合作链接。

优先选择与达人建立直接联系的渠道,如手机号(WhatsApp、iMessage)、邮箱或TikTok站内私信。

话术应简洁明了,准确阐述合作的利益和期待,并附上相关的合作链接。

4. 寄送样品

寄送1-3件样品给达人,建议使用加急物流,确保在2-3日内送达。在样品即将送达前,可通过消息提醒达人,以加深合作印象。

5. 监督达人发视频

一旦样品送达并确认收货,提醒达人在一周内完成视频制作和发布。

为激励达人,可设立额外佣金或奖励措施,例如在第一个星期内完成视频且带来销售的额外奖励。

同时,为达人提供商品的卖点和优秀视频的参考,帮助他们创作高质量的内容,以最大化影响力和销售效果。

通过以上实操步骤,你可以有效利用TikTok的达人资源,提升你的电商店铺的GMV,加速品牌的市场渗透和增长。随着越来越多的消费者通过短视频平台发现和购买商品,与达人的合作将成为你扩展市场和增加销售的重要策略。

这些步骤不仅能够帮助你在TikTok上建立稳固的市场地位,还能为你的品牌带来长期的影响力和可持续的增长。

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