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很多亚马逊新卖家，不管是前期还是后期，都在纠结一个问题：我的广告费到底投多少才合适？其实这个问题没有固定答案，不是投得多就好，也不是投得少就省钱，关键看能不能贴合自己的情况，能不能赚到钱。今天就给大家分享3个实用的参考原则，新手看完就能掌握，再也不用盲目投广告、白白亏钱。

一、ROI导向原则

这是最核心的一个原则，简单说就是，你投的广告费，得能赚回来，不能做亏本买卖。

1. 投广告之前，一定要明确目标，核心就是实现正向的投资回报率，也就是投出去的钱，能通过广告带来的销售额赚回来，还能有利润。

2. 平时要多关注几个关键数据，比如广告带来的销售额、转化率和利润率，要是发现投了很多广告费，却没多少订单，甚至亏了，就要及时调整，别硬扛。

二、灵活调整原则

市场一直在变，同行的策略也在变，你的广告费预算，也不能一成不变，要学会灵活调整，随机应变。

1. 要是发现广告效果不好，比如点击多、下单少，或者曝光很低，就要及时调整广告策略，要么换关键词，要么优化广告文案，同时可以适当降低预算，避免亏更多。

2. 要是广告效果很好，比如转化率高、能稳定出单，而且能赚到钱，就可以适当增加预算，扩大战果，让更多潜在买家看到你的产品，赚更多钱。

三、长期规划原则

投广告费，不能只看眼前，还要有长期规划，不能只顾着前期冲曝光，忽略了长期发展。

1. 前期为了开拓市场、积累流量和好评，多投一点广告费是正常的，但这只是暂时的，不能一直靠高广告费支撑。

2. 长期来看，要不断优化自己的广告策略，提升产品质量和好评率，慢慢提高自然流量的占比，减少对广告的依赖，这样才能降低成本，实现长期盈利。

亚马逊广告费的合适范围，核心就是遵循这3个原则，结合自己的经营目标、产品特性和市场环境，灵活调整。新卖家不用急于求成，慢慢摸索、不断优化，既能让广告费发挥最大作用，带动销量增长，也能实现长期盈利，在竞争中站稳脚跟。

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