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Ozon作为俄罗斯综合性电商平台，招商类目覆盖生活多场景，重点倾向高增长、适配本土需求的品类，部分类目对中国卖家有流量倾斜，是布局俄罗斯市场的重要选择，具体类目与趋势如下。

一、Ozon目前主要招商类目

智能家居与电子类：曾是主力品类，智能家居设备增速最快。智能安防（门锁、摄像头）、照明（节能灯泡）、环境控制（温控器）需 EAC 认证；蓝牙耳机、快充线等小配件性价比高，游戏机及配件大促销量激增。

时尚服饰及配饰类：适配严寒气候，热招羽绒服、保暖内衣、防风夹克等保暖服饰，运动鞋、冬靴及围巾、帽子等配饰。中国制造快时尚女装、运动服受青睐，需用俄语标注尺码。

家居与厨房用品类：需求稳定，招竹制收纳盒、折叠置物架等收纳用品，不锈钢锅具、保温杯等厨具；也欢迎空气炸锅、智能烤箱等小型家电，扫地机器人等清洁设备，优先选轻便耐运输款。

美妆与个护类：增长强劲，招护肤品、口红等美妆产品，电动洁面仪等美容工具，洗发水、剃须刀等护理用品。日韩风格产品接受度高，详情页建议俄英双语标注。

母婴与玩具类：受人口政策推动，招婴儿推车、尿不湿等母婴用品，积木、益智教具等玩具。需突出安全材质，中小件适配 FBO 配送更适合布局。

宠物用品类：增速第二，招进口猫粮狗粮、漏食球等玩具、洗宠液等清洁用品。高端宠物食品销量亮眼，复购率 35%，盈利稳定。

其他潜力类目：运动与户外类（瑜伽垫、帐篷）、汽车与摩托车配件类（机油、座椅套）、健康与医疗类（维生素、血压计），均契合当地需求，入驻价值高。

二、Ozon热销类目趋势

高增长潜力类目：智能家居设备 2025 年销售额增 120%，渗透率从 18% 升至 32%，2026 年预计破 40%；健康与个护增 95%（维生素、健身器材、药妆为增长点）；母婴用品受 “生育补贴” 推动，销售额增 85%。

季节性热销类目：11-2 月冬季，USB 加热马甲、-30℃抗寒夹克成爆款，溢价高 30%+；10 月汽车配件中，耐 - 50℃防冻液、加热座椅垫搜索量涨 300%，强制换冬胎带动周边热销。

Ozon招商类目紧密贴合俄罗斯本土需求与消费趋势，卖家可结合自身供应链优势，优先选择高增长、适配季节性需求的品类布局，更易快速打开市场，抢占流量红利。

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