在外贸谈判中，若想迅速推动进程，需要有清晰的思路。商家可以围绕几个重要问题来拆解具体情况。
传统与优化的谈判模式对比
多数人采用的传统谈判模式存在问题。收到询盘后就开始内部工作做报价单，再回复客户。但一旦遇到诸如同事或老板方面的问题导致报价环节受阻，整个流程就会停滞。而客户不会等待，可能在商家还没完成报价时，同行就已与客户深入沟通，商家便会错失机会。
所采用的模式有所不同。收到询盘后，先给客户一个快速回复，让他们知道商家已收到询盘并会立刻开展工作以及大概的回复时间。之后，若内部沟通不畅，一方面加强与技术部门和老板的沟通推动核算，另一方面持续和客户保持沟通，做进一步回复，告知客户进展情况和预计完成时间。通过这种方式，与客户保持信息对称。
关键邮件的撰写要点
快速回复邮件很简单，比如 “感谢你的询价。我会跟商家的技术团队确认，尽快给你答复。” 这能让客户心里有底，也许会主动询问进展。
若遇到团队进度慢的情况，进一步回复邮件也很重要。可以向客户表达歉意，告知还在确认细节和价格构成，与老板和技术团队保持密切沟通，同时给出大致的时间计划，并询问客户是否可行。这样既能让客户了解情况，也能试探项目的时间紧迫性，以便商家调整工作节奏。
外贸谈判需要有清晰思路，把流程理顺，面对问题时运用技巧引导和谈判，让每个步骤都成为精细化的布局，这其中蕴含着丰富的学问。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
