2020年双十一眼看就要来了,速卖通的商家们早已摩拳擦掌,准备再双十一大干一番了,提前搞清楚速卖通双十一整体营销玩法,有助于商家更好的迎接大促。

新闻图

双十一整体营销玩法

一、整体节奏点

造势:10月1日-10月27日为27天的造势,站外市场传播造势,站内渲染和话题造势;

预热:10月28日-11月10日为期14天的预拌热,全面预热,打标透价;万券齐发,引导加收;

正式:11月11日-11月12日为期两天的双十一官方促销活动,正式销售,引爆成交;

二、核心策略

新供应:中国优质供给,极具竞争力的价格;精细化盘品,全程备货指导;最低按国家土地仓精准备货;大批冬冬季刚需商品;本地品牌,国际大牌入驻;

新体验:

买家测:好权益,购买决策清晰,收获快,售后有保障,全城节日气氛浓厚;

卖家测:预测准,备货准,回款快;

新玩法:围绕分享裂变任务体系,促进用户高回访;现场直播等新型导购工具,制作话题种草;重点打造全国市场投放&本地影响力大事件;

三、营销框架

站内营销:游戏互动,比如AE PASSPORT,互动狂欢城,购物狂欢,好货好价,万张优惠券;内容导购,百大标签,特色会场,实时排行榜;

站外营销:品牌传播、AE品牌发声、6国站外主流媒体强势曝光;全国性大型活动,接地气得方式有效推动本地消费者;社会宣传与PR助推,一亿次裂变传播,达人/商家矩阵联动,站外阵地收割;

双11家电招商规则

一、平台活动招商

商家资源:90天内店内好评率≥92%,30天内SNAD纠纷发生率≤8%;

商品资质:老品,近90天DSR的货物描述分≥4.5;近30天的销售量≥1;最近30天5天的上网率>80%;

包邮国家:英、俄、西、法、波五国均包邮;

价格要求:全球折扣率为10%起,90天最低折扣率为5%(每个二级类目统一标准);

购物券:参加拼团活动必须先设定一个符合条件的购物门槛,阈值为6000美元起,分为三挡(15-2;65-6;150-8);

其它说明:本次活动不参与最低历史价格;

店铺活动招商

1.满足最低30天最低价;

2.家电行业类目折扣统一5%;

3.最近30天内店铺的5天上网率超过70%;

招商节奏

9月18日00:00:00,购物券招商开启;

9月21日00:00:00,平台入围活动招商开启控价开启;

9月25日00:00:00,会场/频道大促单品折扣活动招商启动;

10月18日23:59:59,平台招商活动结束;

10月21日23:59:59,会场/频道活动、购物券/店铺活动招商结束;

预售在10月25日00:00:00开始;

11月11日00:00:00正式开卖;

售卖结束,11月12日23:59:59;

控价结束,11月18日23:59:59;

总而言之,平台入围互动招商活动共28天;会场/频道活动招商共27天;单品大促活动共27天;购物券招商活动共35天;