与中国相比,东南亚国家人口增长速度非常快,平均年龄呈现非常年轻化的趋势,而新加坡和马来人的人均GDP均高于中国,其他国家相对较弱,地区差异表现为,也就是说,东南亚国家跨境电商的玩法和价格都需要区别对待。

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如果因为不了解市场,商家对产品价格的频繁变动也会导致流量权重下降,所以最初的精确定价对于卖家来说是至关重要的。


定价公式(马币)

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。


这0.6是人民币折算马币汇率。


由上述公式可以看出,产品定价需要考虑国际段的运费,东南亚本地段运费,消费税,产品结构,活动折扣,汇损等。


本地段的运费不是平台帮卖家代收,如果卖家设置包邮,则该区域的运费由卖家自己承担,平台鼓励卖家朋友设置包邮,消费者体验良好,店铺单量自然会上升。


卖家包邮,好处也很明显,卖家不仅能获得平台的流量支持,还能让顾客进店消费。


卖家要清楚的是,包邮并不一定会赔钱,有时还会赚钱,如果你国内段运费和国际段运费加起来超过了末端运费,那你就多出了一个阈值,此时你就完全可以做包邮。


为什么会赚钱?当你在店铺设置满减、满额包邮后,买家为了凑单免邮,将在商店一次性购买多件商品,只要国内段和国际段由于多件商品而产生的运费余额之和大于或等于末端运费成本,那么,顾客不仅不会因为包邮而增加成本,而且也会产生费用结余。


由于多件产品会使国内段的运费减少,尽管国际段会按重量计算运费,但多个产品的组合,整体运费都会相应的降低,总体来说,末端包邮并不会给您带来成本负担。


产品定价方面,除以上各种影响因素外,卖家也可根据同类目同类似产品的价格范围去定价,看看别人的发货地址,从产品的详细资料中了解产品的具体信息,这些都可以作为你定价的参考标准。


价格制定方法

Lazada的后台是有自己的六合一辅助定价公式,但不建议卖家使用,对于定价方法一般还是建议大家采用自建表格法,这样定价更加精确,也更便于卖家管理。