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本文以三个实用技巧解析外贸讨价还价场景。技巧一引导客户亮出目标价，掌握谈判主动权；技巧二针对小幅还价，分接受与不接受两套话术争取利润最大化；技巧三以年度采购计划为由给客户台阶，促成订单。适合外贸从业者学习参考。

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