选品这个话题对于跨境的人来说永远都是重点,为什么这个话题永远不过时?因为选品除了是每个商家成功与否的根本,它也在随着时间和环境的变化在不断改变,所以,所谓的选品技巧并不是一成不变的。选品拥有很大的不确定性,所以我们必须不断地更新与总结。
一般来说,新店开张后,最需要的就是保证有流量能够进来。流量怎么顺利快速地进来?那就是花钱投广告了,但是对于资金紧张的新手商家来说,捉襟见肘时可能会选择跟卖来迅速吸引流量。这的确是一个办法,但是你还是需要有自己的产品核心盈利点,那如何找到这个产品核心赢利点?
首先,要有产品分类思维
不可能所有产品都会大卖的,总有些产品是用于打通流量渠道的。所以我们需要在店铺产品位置里拥有能紧跟搜索趋势的产品,也就是同类型的产品,跟卖比较热的产品,才能有搜索流量。然后,我们要在店铺里打造好自己的多样式产品,一定要有能够带来核心利润的产品。这个产品无论是在图片展示、详情、属性上都能保证销量。
基本上盈利的产品能分为常规数量盈利和稀缺暴利盈利,其利润额占比不低于整个店铺利润的70%。
那么作为不是核心盈利的跟卖品,如何更精准的判断出趋势走向呢?
可以按照首页推荐的关键字词和热门搜索分类产品,快速出单的火热爆卖趋势品,细分后的二级小类目,依据别人花钱做广告推出的热搜词,自身产品的时机特色关键词。
如果还有不确定因素的话,建议利用相关的分析工具,比如有关的多平台卖品数据分析做一个判定。
有了相关的商品趋势后,如何设计自己店铺的盈利产品呢?
定位自己产品面向的群体,以及群体都有哪些特点。毕竟shopee对应的几个站点的市场不算高端。我们国内的很多产品对于东南亚地区的人群是很有吸引力的。在我们国内的多平台上常看同类产品的设计风格和特点风格,可借鉴之处就能运用在shopee平台上,或者在同平台上分析竞争对手的优势,整合改化成我们的优势。
之后,产品推出的时机点要应时顺势,这对于卖家来说,考验的就是对市场的了解。闭门造车只会断送前路,所以一定要通过各种渠道学习和了解关于市场与运营的情况。