首页

开发外贸客户是一项艰巨的任务，而开发好的外贸客户则更加困难。一般来说，外贸人会通过网络和展会来开发外贸客户，而在展会上与客户面谈会更为直接有效。以下是一位外贸业务员的心得

经过前期与客户的沟通和需求探讨，业务员与客户逐步完成了彼此契合的过程。

作为专业的业务员，应该善于通过文字语言，以及必要的电话沟通，准确判断客户的成交意愿，不失时机地发出“临门一脚”，获得客户订单。

外语不好，不应成为你进入外贸行业的阻碍；但你一旦踏入外贸行业，就应该提升自己的外语水平。

在外贸谈判中，业务员时常会遇到索赔事宜，这种情况使业务员感到被动和困惑。面对索赔的复杂局面，如何处理才能保证满足客户要求，维护公司利益，才是关键所在。本文将从售前预防和售后处理两个部分，为您提供处理索赔的关键策略。

J801型号产品MOO 为中东市场 25k 个，其他市场 20k 个，标准定价是S4.6，而数量增加 5k 个，会带来S0.1 的浮动价，在此价格区间范围内的报价是业务员可以决定的。

业务员跟进客户时需要对客户进行分类，

一个RFQ至少有10 个报价名额，也就是说，至少有10个卖家竞争同一个询盘，RFQ报价如此大的竞争程度也增加了业务员通过RFQ获得订单的难度。

一旦客户确认来访，业务员必须从两个方面做好准备，一是客户来访前与客户的交流，二是和工厂一起为客户的来访做好各方面的准备。