经过前期与客户的沟通和需求探讨，业务员与客户逐步完成了彼此契合的过程。一方面，可以肯定的是，客户是需要我们的产品的，也对我们所报的价格没有太大的分歧;另一方面，对于客户的其他相关要求我们也都能基本满足。换句话说，在谈判过程中，客户之所以没有停止谈判、没有消失，往往是因为这个项目在进展中，客户对我们是有相应期待的。
但我们要清楚的是:客户的期待未必就能转化为订单，这其中可能的变量太多，例如，这时候突然出现了一个同行(虽然我们可能对这种“截胡”的行为颇为不满，但不可否认，这种情况是可能发生的)，对方的产品品质等各方面跟我们差不多，但是报的价格比我们低很多，那么，我们可能就会失去订单。
又或者，同行的产品跟我们的差不多，价格也相差无几，客户也在比较和权衡中，这时候，我们如果能够先同行一步行动，通过对客户的观察分析适时推动客户快速做出决定，踢好成交前的“临门一脚”，从而促成成交。
“临门一脚”这种技能，在有些教材上称为“逼单”，充分说明业务员应主动出击，促使客户快速下定决心，从而达成合作，是考验业务员水平的关键一步。
“临门一脚”作为足球术语，特指靠近球门的射门，也可以引申为在整个行动中起决定性作用的动作，或者是最后的也是最关键的一次努力。套用到业务员与客户的谈判中，指的就是促成成交，推动客户下定决心下单的行为。
“临门一脚”的目的既然是促成交易，这就很考验业务员的智慧和勇气了，一方面，业务员需要有辨别能力，能够准确判断出客户预备下单的时机，同时，想办法弄清楚客户还在犹豫或者不确定的因素;另一方面，业务员也需要有及时采取行动的勇气，能够在关键时刻推客户一把，达到成交的目的。
但要注意的是，如果判断失误，则有可能造成很大的损失。一方面，如果是老顾客，对方会感觉到你对他的不信任，从而对你所在公司的服务能力提出质疑，如果他又恰好有其他备选的供货商，则很有可能失去这个客户。另一方面，对于新的意向客户，本来对方就因为还没有合作基础对你存有疑惑和不确定的担忧，你的“逼迫”行为恰好给了对方不再纠结的充分理由，直接放弃了与你的合作。
