SEED 新商家成长挑战 是 Lazada 平台为了帮助新商家入驻后尽快成长,针对入驻时间在3个月的符合条件的新商家的3个月流量扶持计划, 目标是帮助您在3个月内成长为月均GMV高于1500美金的商家(单个站点)。想知道更多就接着看下去哦!

Tips :3个月内新商家都有机会被标注为SEED Seller,若您被标记为SEED Seller, 您获得的流量扶持包括:优质好品搜索排名加权、受邀参加平台活动等

1、如何成为SEED商家?

2、Lazada商家转化率运营核心抓手

优化商品质量:

① 正确的选品(根据平台小二推荐)

② 有吸引力的价格

③ 高商品评分(4分以上)

④ 累计好评 (带图好评)

⑤ 优化商品主图:八张、同时添加主图短视频

优化产品标题(结合BA热词)和商品卖点、详情页描述,提升小语种翻译准确性。                                      

货品营销:

① 商品参与活动优惠

② 设置店铺优惠券

③ 设置包邮(要按国家要求)

④ 利用Flexi combo 设计全店/专区满减/满赠/满者活动 

⑤ 优化店铺装修:专业的分类导航,缩短购物路径;突出店铺活动,紧迫感活动氛围打造(正在进行的活动:闪购/包邮/优惠券/Flexi combo)                                                           

店铺综合表现:

① Chat客服响应率及响应时间

② 提升店铺评分(seller rating ≥70%)

③ 及时发货(Ship on Time Rate ≥90%)

④ 降低取消率(Cancellation rate ≤2%)

⑤ 降低退货率(Return Rate ≤1%)

核心指标:店铺转化率、跳失率(详情页/首页)、收藏率、加购率、IMchat 回复率&询单转化率、营销工具活动表现(促成销量&订单占比&voucher领取使用率)

3、Lazada商家客单价运营核心抓手

客单价影响核心因素:货品基础(定位, 价位段,行业人均购买力水平)、店铺营销活动

货品基础                                                                 

  • 选品:选优质性价比高的商品,符合行业趋势和热点

  • 上新:制定上新计划(上新频次&上新数量)

  • 提升商品研发能力

  • 合理的商品备货策略

  • 货品垂直类目下品类丰富,有吸引力

  • 品类结构能支撑满减/满赠/满折

店铺运营

  • 详情页清晰准确传达商品的相关信息和优势卖点

  • 商品质量、客户服务保证,提升复购频次

  • Flexi combo关联营销活动尽可能覆盖到店铺更多的商品

  • CEM发送offline 优惠券增加新品老客户推广及优惠力度增加新品销量

  • 营销活动门槛设置为平均客单价1.5X左右(包邮/voucher)

核心指标:店铺平均客单价,人均购买件数,营销工具basket size & 客单价提升表现

4、如何成为SEED商家获得平台流量?

平台希望所有新商家入驻后能快速提升店铺综合实力,SEED从流量获取能力、转化率&客单价运营能力、消费者服务能力、订单履约能力四个方面设置了基础门槛。

5、商品如何更容易成为被SEED流量扶持的爆品