虽然亚马逊的客户对产品的价格不是很敏感,但并不意味着卖家就不用关注价格。跟卖的关键是价格,价格有时会决定购物车花落谁家。卖家要时刻关注价格的变化,在不同的时期制定适合产品销售的价格,以达到订单利润的最大化。
1.合理调价
产品新上架时,考虑到新的 Listing 没有任何客户积累和 Review 积累,很难与Review数量大的卖家竞争,那么卖家就可以在价格略作调整,从而积累一些优势。比如卖家可以将产品价格设置得比平均市场价低一些,比如售价在 50 美元以下的产品,设置的价格可以比平均价位降3~5美元,50美元以上的产品可以再适当降低一些(仅供参考)。如果产品本身具有独特性,在功能、外观上比较新颖,定价可以在正常价代或者高出平均价,不一定非得降价。
当产品进人了成熟期,有了稳定的订单,卖家可以把价格调高。当然,定价和调整价格也要看平台的整体趋势,比如在旺季,亚马逊的很多卖家都会通过降低产品价格做促销活动,这时候卖家也要适当地依据市场情况调低价格,抢到更多的客户流量。但当市场上产品的原料成本涨价时,卖家的价格也要随之上调,这样才能保证利润。
2.产品定价公式参考
产品定价时要考虑哪些成本?以下定价公式可供大家参考。
FBM 售价=(产品成本+物流成本十推广成本十其他成本)x(1+利润)/(1一佣金）
FBA售价=(产品成本+FBA头程成本十FBA费用十推广成本十其他)X(1+利润)/（1一佣金)
平台佣金:因产品类目不同而有差异,一般佣金为8%~15%,具体佣金可在亚马逊后台帮助页面查看。
其他成本:退货、仓储费、人工等成本。
总之,定价紧跟市场,紧跟平台的动向,才能使收益最大化。
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