选品对于一个平台运营的重要性不言而喻,但是进一步来说价格也是重中之重。合理的价格区间才能更好地引流,促进成交。亚马逊选品是要从“廉价入手”,为店铺找到爆款,然后以有竞争力的价格出售,获得高额利润。

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商品价格介于10-50美金。商品价格很重要,是大部分卖家下单前的首要考虑因素。10-50美金无疑是最合适的区间,一来容易让卖家产生购买欲望,二来对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的低门槛,而且这个区间的物品在中国的生产成本也较低。


实际的选品价格区间。亚马逊平台上单个产品利润=(单个产品销售额-配送费-平台佣金)*汇率-单个产品头程费用-其他(产品成本、产品包装产品国内运费)。一般来说产品永健大概是售价的15%-26%,比如一件物品卖50美金,那么亚马逊佣金则为50*6%=9美金。我们再用亚马逊物流收益计算器知道配送费为11美金左右,我们可以得知亚马逊平台成本在20美金。


然后是国际物流部分又叫FBI头程费用,有三个方式,快递、空派、海派。目前来说快递运输是成本最高的40元/KG(采用国际空运)适合急需补货的情况;空派可以理解成低配版快递运输,也是空运25/KG,时间10-16天左右;海派价格最低10/KG,时间最长,通常在1个月-1个半月之间。一件物品如果重量在1公斤以内,那么走空派的运费大概在30元左右。


如果我们单个产品的售价在50美金,利润想控制在35-40%左右,可以套公式,125=(50美金-20美金)*7-30-其他(产品成本、产品包装产品国内运费),可以得出单个产品的成本含包装运费大概在55元。厂家给你寄物品的快递单个物品价格算3元,你买的包装费算2元,那么你选品的价格区间一般就是在50元以内。


根据自己想要的利润同样也可以反推出自己的产品定价区间,跨境电商近些年依然是一块香饽饽,不断增长的线上购物比重和卖家数量,在未来很长一段时间内依然会很抢手。