亚马逊作为国内热门的跨境电商平台，自然是吸引了很多卖家与买家。在这个流量为尊的现如今社会，买家会被广告吸引，卖家也致力于做广告去打响自身店铺的品牌，通过亚马逊广告为自己店铺引流，从而促进店铺销量，提高收益。但是许多卖家虽然做了广告却不知道如何分析广告报告，以至于无法找到自己改进的地方，广告无法达到预期效果。那么亚马逊的广告报告如何看呢？
我们主要关注的有以下几点：显示音量、点击率、转化率。ACOS指的是投屏比，ACOS越低越好。impression就是曝光，也就是曝光的量。
如果曝光高，点击低，就需要投入更多精力优化店铺的结构上，显示低，就得考虑关键字设置是否不匹配；有的时候，即使竞价高，关键词也匹配，但展示却不高，就需要从整体表现上考虑。
总的来说，广告的主要目的是把转化率作为参考。
如果客户在浏览其他人的列表时点击了你的广告，列表的ASIN代码就会显示在“客户搜索项”中，这是可能是因为你的产品图片更具备吸引力，也可能是卖家在比较商品的价格，等等。
由于平台需要时间来收集数据，建议广告投放半个月到一个月之后再来下载报告，此时的数据更加充足，避免了数据的缺乏导致的错误信息。在下载的报告中，我们可以看到哪些关键字转换了。如果是无关的，需要添加到否定词中，这取决于不相关的程度，以确定是精确的否定还是短语否定。我们还需要考虑多方面因素，最后作出明智的选择。
这些都是亚马逊报告中需要注意的地方。亚马逊卖家广告做起来有很长的路要走，只有那些认真改进的卖家才能不断前进，做的越来越好。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
*连连国际 (LianLian Global) 是连连数字旗下跨境支付核心品牌
