亚马逊作为国内热门的跨境电商平台,自然是吸引了很多卖家与买家。在这个流量为尊的现如今社会,买家会被广告吸引,卖家也致力于做广告去打响自身店铺的品牌,通过亚马逊广告为自己店铺引流,从而促进店铺销量,提高收益。但是许多卖家虽然做了广告却不知道如何分析广告报告,以至于无法找到自己改进的地方,广告无法达到预期效果。那么亚马逊的广告报告如何看呢?

我们主要关注的有以下几点:显示音量、点击率、转化率。ACOS指的是投屏比,ACOS越低越好。impression就是曝光,也就是曝光的量。

如果曝光高,点击低,就需要投入更多精力优化店铺的结构上,显示低,就得考虑关键字设置是否不匹配;有的时候,即使竞价高,关键词也匹配,但展示却不高,就需要从整体表现上考虑。

总的来说,广告的主要目的是把转化率作为参考。

如果客户在浏览其他人的列表时点击了你的广告,列表的ASIN代码就会显示在“客户搜索项”中,这是可能是因为你的产品图片更具备吸引力,也可能是卖家在比较商品的价格,等等。

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由于平台需要时间来收集数据,建议广告投放半个月到一个月之后再来下载报告,此时的数据更加充足,避免了数据的缺乏导致的错误信息。在下载的报告中,我们可以看到哪些关键字转换了。如果是无关的,需要添加到否定词中,这取决于不相关的程度,以确定是精确的否定还是短语否定。我们还需要考虑多方面因素,最后作出明智的选择。

这些都是亚马逊报告中需要注意的地方。亚马逊卖家广告做起来有很长的路要走,只有那些认真改进的卖家才能不断前进,做的越来越好。