亚马逊广告优化方法有什么?

方法1:一次广告活动开一个广告组


每一匹配类型单独开一个广告活动,并有效控制广告费的投入比例,产品或关键字的匹配方式不同,会因其自身的热度和流量表现不同,而导致广告预算支出速度的差异。分割成几个广告活动,可以让所有的产品和词语都有发挥的空间。不需要彼此争夺预算。


方法2:层层否定,加强广告的可控性


精确>词组>宽泛>自动,按此顺序,层层否定关键字。回避关键字输出,却不知道哪一个广告组输出。提高了广告的可控性,可根据显示调整广告位置。但是,此操作可能导致cpc开销增加。越要精确度高,那花费就得相应的多起来。


方法3:参考产品转化和产品关联,否定关键词


在后台数据的基础上,计算当前产品的平均转化率,假设产品转化率为10%,即每10个人进来后就有1个人购买,如果广告中有10次点击,但没有转化,可以考虑加入否定项。关键字不明确的,可以在亚马逊前台搜索,如果与产品本身无关,直接加入否定项。


方法4:每一种匹配类型分别创建两个广告大词和长尾词,避免预算被大词所占据


根词的流量非常巨大的词就是大词,如果大词和长尾放在一起,80-90%的预算都会被大词提前消耗掉,许多长尾词就没有发挥的空间了。即使是因为曝光不足,也会被运营专员错误否定。


方法5:使用选词工具来取代自动广告和广泛组广告的选词,以节省广告费用


一般而言,我们选词最中规中矩的方式,就是亚马逊广告中把自动选词分为多个组,自动组选词到广泛组,广泛组再选词到词组,词组再选到精确组。这种方式说不好,但也要耗费一到两个月的广告费和时间。使用选词工具获取Top50卖家的流量词是最快捷的方法。使用匹配流量词直接打开词组和精确组广告,同时否定其中不匹配的关键字。


方法六:链接成熟后,暂停广泛匹配的自动投放广告


有4种投放亚马逊自动广告的类型:同类商品、密切匹配、关联商品、广泛匹配。在这种情况下,广义匹配就像大群广告一样,可以带来大量流量,但不够精确,Acos偏高。因此,在对listing进行全面优化之后,可以考虑先暂停广泛匹配的投放。关闭后自动广告预算没有花费,曝光大幅减少,再考虑重新启动。