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价格是 Temu 店铺竞争力的核心，平台动态定价机制与激烈竞争让合理定价成为运营关键。本文从操作方法、定价策略到问题应对，拆解全流程技巧，助力卖家平衡利润与销量。

一、基础操作：在卖家中心调整价格

（一）单商品手动调整

登录卖家中心，进入 “商品管理 - 在售商品”，找到目标商品点击 “编辑”，在 “价格信息” 栏修改售价、折扣价或运费设置。调整后需等待系统审核，通常 1-2 小时内生效，需确保价格不低于成本线。

（二）批量与自动调整

利用 “批量编辑” 功能，按品类、库存状态筛选商品统一调价；全托管卖家可启用平台定价模板，输入成本与利润率后自动生成建议售价，半托管卖家则支持绑定 AI 工具实现动态调价。

二、核心策略：如何合理设置价格？

（一）定价方法组合运用

成本定价法：覆盖原材料、物流、关税等全成本，加 15%-30% 利润率，欧盟市场需额外计入 VAT 成本，全托管模式可参考平台核价建议。

竞争定价法：抓取竞品最低价，新品可低 5%-10% 抢占市场，爆款保持持平或略低，借助平台数据工具监控价格变动。

需求与心理定价：旺季需求高峰微调涨价 3%-5%，采用 “9.99” 而非 “10” 的尾数定价；组合 “主品 + 配件” 捆绑售价提升客单价。

（二）结合场景动态优化

库存驱动：库存积压超 30 天，降价 10%-15% 配合 “清仓专区” 标签；库存不足时涨价 5%-8%，避免超卖。

大促适配：提前 1 个月报名活动，设置 “活动价 = 日常价 ×0.7”，叠加满减券提升转化，参考平台流量高峰预判备货量。

三、问题应对：降价要求与核价难题

（一）应对平台压价技巧

成本谈判：提交原材料涨幅、物流成本明细，证明降价可行性低，协商以 “缩短账期” 换小幅降价。

价值绑定：强调独家设计、快速履约等优势，提出 “降价 1% 换首页曝光 3 天” 的流量置换方案。

风险分散：同步布局 TikTok Shop 等平台，降低单一渠道依赖，增强议价底气。

（二）核价后售价校准

全托管核价后，若价格低于预期，可补充 “增值服务证明”（如定制包装）申请提价；半托管商品利用平台 “快速核价” 通道，优先通过价格审核，抢占流量窗口期。

Temu 定价需兼顾平台规则与自身利润，从基础操作入手，用多元策略适配市场变化，再通过谈判技巧化解压价压力。持续监控销量、库存与竞品数据，动态优化价格，才能在低价竞争中实现稳健盈利。

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