每一个人都有自己认识的局限性,正如有许多卖家闭门造车一样,只管生产产品,见谁都说自己的产品多好,可就是卖不好。

卖家一开始给自己打了产品的最佳致幻剂,麻痹了自身产品营销、产品市场需求等痛点。这个循环已经脱离了需求,作为卖家,还需要回到需求回路中去获得信息。

每一个结点都是需求的观察点,越是靠近信息来源的信息越有价值,同时获得这些信息的难度和成本也就越高。对于需求回路的卖家来说,正好离信息源很远。

在此要提醒一些卖家,不要听谁鼓吹什么行业又是大卖时,跟风进入。否则面对的也许不是风口,而是屠宰场。

与其他结点相比,卖家在回路的哪一个节点上,具有更多的信息势能。正如一直刷抖音微博的人,一直离话题源最近,反而比卖家提前知道什么剧,哪个视频更火。自然随之而来的产品会在各大平台上火起来。但对于供货商来说,最明白也不过是1688这样更便宜的渠道,而这其中大部分人并没有从这里购买。

卖家要怎样做才能跳出已有信息井底?只有充分利用这些节点信息势能的优势,才能消除由于终端需求信息不对称所带来的不利地位。

第一,尽可能占据信息高地。

即信息接收节点向信息传播源靠近。只需按照需求循环返回,然后试着在前一个节点上获得信息。

比方说卖家可以经常问下代销,最近有哪些产品,有大量出口的情况,非常适合这个贸易卖家的模式来研究。

另外,可以添加所有行业同行的微信,关注朋友圈发布的新产品和出货情况,这里经常会发现一些数据参考中有大幅增长的产品,早在一两个月就已经出现在厂家的朋友圈里了。由于许多厂家都是在接受第一回路订单,习惯了在朋友圈里展示促销。

第二,尽可能占据信息节点的位置。

这儿的一部分动作实际上和接近信息传播的来源是一样的。

例如,To B平台不仅要参考数据参谋数据,还要借助一些辅助软件,帮助收集更多To B类数据。除参考To B平台的数据外,还参考To C的数据,Shopity、Amazon等平台上有许多可供选择的软件。海外的社会媒体数据也可被获取和分析。

事实上,有能力的卖家,早就进行了多平台布局,社媒、BC平台销售。拥有足够的信息结点,可以帮助卖家更全面地洞察市场需求,帮助卖家做出市场判断与决策。